隨著土地流轉(zhuǎn)工作的逐步開展，“大戶時(shí)代”的到來(lái)為新型肥料的發(fā)展也帶來(lái)了新的機(jī)遇。新型種植主體整體素質(zhì)偏高，在加上對(duì)新型肥料、新的種植模式有著較好的接受度，這使得在散戶時(shí)代無(wú)法實(shí)現(xiàn)的設(shè)施農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的推廣有了實(shí)現(xiàn)的可能，新型肥料對(duì)這些先進(jìn)的技術(shù)有著較強(qiáng)的依賴性，因此它的春天也許就快要到來(lái)。但是，如何能夠把握住這次機(jī)遇、求得發(fā)展是新型肥料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，截止2016年底，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積占承包地面積的比例已經(jīng)達(dá)到三分之一左右，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到二分之一左右。種種跡象表明，大批新型種植主體陸陸續(xù)續(xù)誕生，我國(guó)農(nóng)業(yè)即將進(jìn)入“大戶時(shí)代”。在散戶為主的時(shí)代，新型肥料等設(shè)施農(nóng)業(yè)的普及是很難落實(shí)到終端的，原因在于散戶整體素質(zhì)偏低，設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)于他們太高大上不說(shuō)，對(duì)于那一兩畝地一兩百斤的糧食增產(chǎn)，他們也不甚在意。因此，大戶時(shí)代的到來(lái)反而為設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。他們比散戶更加“斤斤計(jì)較”，這些計(jì)較一方面會(huì)給企業(yè)帶來(lái)壓力，另一方面大戶對(duì)農(nóng)資行業(yè)的攪動(dòng)也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。

新型種植主體有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對(duì)價(jià)格也是高度敏感；第二，種植大戶接受新事物能力強(qiáng)，規(guī)?；?jīng)營(yíng)對(duì)技術(shù)要求高。在此背景下，肥料廠家的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與農(nóng)戶的個(gè)性化需求之間必然會(huì)產(chǎn)生矛盾。陳清認(rèn)為：“肥料廠家的自動(dòng)化、電算化管理，簡(jiǎn)化生產(chǎn)技術(shù)、社會(huì)化大生產(chǎn)必然試圖要降低生產(chǎn)成本，但是生產(chǎn)出的通用性產(chǎn)品未必能夠滿足農(nóng)戶種植過(guò)程中作物、氣候、土地、種植規(guī)模、產(chǎn)量要求等各個(gè)方面的個(gè)性化需求。如何解決這兩者之間的矛盾，是每個(gè)企業(yè)在面對(duì)“大戶時(shí)代”到來(lái)時(shí)必須要思考的問(wèn)題?！?/p>

在大戶時(shí)代，種植大戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，因此對(duì)價(jià)格高度敏感，所以一些成本低的新型肥料基礎(chǔ)原料肥將會(huì)嶄露頭角，以供氮為主的尿素、UAN、硝酸銨鈣以及硝基肥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。新型肥料市場(chǎng)目前還不夠成熟，終端的接受程度還較低，因此一些不合格產(chǎn)品會(huì)直接影響終端用戶的心理期待，所以要理性對(duì)待新型肥料熱的現(xiàn)象，不可盲目。新型肥料有一定科技含量，對(duì)使用操作要求高，所以企業(yè)要想發(fā)展新型肥料，科學(xué)指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)到位是最關(guān)鍵的要素，要解決肥料廠家標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與農(nóng)戶個(gè)性化需求之間的矛盾，就必須做到“通用的農(nóng)資產(chǎn)品+個(gè)性化的農(nóng)化服務(wù)”結(jié)合。所謂的個(gè)性的農(nóng)化服務(wù)，是指創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)的模式，比如，專注一種作物，提供全程種植解決方案；專注某個(gè)特定問(wèn)題，提出專項(xiàng)的解決方案，像水肥一體化、土壤改良、地下害蟲防控等；另外一種是完全解決方案，意為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種到收的全程管理。

當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多農(nóng)資企業(yè)都在嘗試建立起自己的“數(shù)據(jù)庫(kù)”：建立大戶檔案，成立會(huì)員俱樂(lè)部；順應(yīng)市場(chǎng)變化，采取差異化的營(yíng)銷策略；全程跟蹤，最大限度助其增產(chǎn)增收。大數(shù)據(jù)在對(duì)氣象、水利、農(nóng)資、農(nóng)業(yè)科研成果、農(nóng)業(yè)機(jī)械、病蟲害防治、農(nóng)產(chǎn)品加工等諸多領(lǐng)域數(shù)據(jù)處理的基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)產(chǎn)生革命性推動(dòng)，因此可謂是農(nóng)資企業(yè)最終致勝的“核武”。只是其門檻較高，農(nóng)資企業(yè)更具備發(fā)展、運(yùn)用大數(shù)據(jù)的先天優(yōu)勢(shì)，但是也不可否認(rèn)，大數(shù)據(jù)的開放性意味著小蘿卜頭想擠進(jìn)“核家庭”也不是不可能的。