隨著土地流轉工作的逐步開展，“大戶時代”的到來為新型肥料的發(fā)展也帶來了新的機遇。新型種植主體整體素質偏高，在加上對新型肥料、新的種植模式有著較好的接受度，這使得在散戶時代無法實現的設施農業(yè)等現代化農業(yè)的推廣有了實現的可能，新型肥料對這些先進的技術有著較強的依賴性，因此它的春天也許就快要到來。但是，如何能夠把握住這次機遇、求得發(fā)展是新型肥料生產企業(yè)應該思考的問題。

農業(yè)部數據顯示，截止2016年底，全國土地流轉面積占承包地面積的比例已經達到三分之一左右，沿海發(fā)達地區(qū)達到二分之一左右。種種跡象表明，大批新型種植主體陸陸續(xù)續(xù)誕生，我國農業(yè)即將進入“大戶時代”。在散戶為主的時代，新型肥料等設施農業(yè)的普及是很難落實到終端的，原因在于散戶整體素質偏低，設施農業(yè)對于他們太高大上不說，對于那一兩畝地一兩百斤的糧食增產，他們也不甚在意。因此，大戶時代的到來反而為設施農業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機會。他們比散戶更加“斤斤計較”，這些計較一方面會給企業(yè)帶來壓力，另一方面大戶對農資行業(yè)的攪動也會為企業(yè)帶來新的生機。

新型種植主體有兩個特點：第一，種植大戶的農資產品使用量很大，所以對價格也是高度敏感；第二，種植大戶接受新事物能力強，規(guī)?；洜I對技術要求高。在此背景下，肥料廠家的標準化生產與農戶的個性化需求之間必然會產生矛盾。陳清認為：“肥料廠家的自動化、電算化管理，簡化生產技術、社會化大生產必然試圖要降低生產成本，但是生產出的通用性產品未必能夠滿足農戶種植過程中作物、氣候、土地、種植規(guī)模、產量要求等各個方面的個性化需求。如何解決這兩者之間的矛盾，是每個企業(yè)在面對“大戶時代”到來時必須要思考的問題。”

在大戶時代，種植大戶對農資產品使用量很大，因此對價格高度敏感，所以一些成本低的新型肥料基礎原料肥將會嶄露頭角，以供氮為主的尿素、UAN、硝酸銨鈣以及硝基肥產品將成為市場熱點。新型肥料市場目前還不夠成熟，終端的接受程度還較低，因此一些不合格產品會直接影響終端用戶的心理期待，所以要理性對待新型肥料熱的現象，不可盲目。新型肥料有一定科技含量，對使用操作要求高，所以企業(yè)要想發(fā)展新型肥料，科學指導、技術服務到位是最關鍵的要素，要解決肥料廠家標準化生產與農戶個性化需求之間的矛盾，就必須做到“通用的農資產品+個性化的農化服務”結合。所謂的個性的農化服務，是指創(chuàng)新營銷服務的模式，比如，專注一種作物，提供全程種植解決方案；專注某個特定問題，提出專項的解決方案，像水肥一體化、土壤改良、地下害蟲防控等；另外一種是完全解決方案，意為實現農產品從種到收的全程管理。

當下大數據時代，許多農資企業(yè)都在嘗試建立起自己的“數據庫”：建立大戶檔案，成立會員俱樂部；順應市場變化，采取差異化的營銷策略；全程跟蹤，最大限度助其增產增收。大數據在對氣象、水利、農資、農業(yè)科研成果、農業(yè)機械、病蟲害防治、農產品加工等諸多領域數據處理的基礎上，對農業(yè)生產已經產生革命性推動，因此可謂是農資企業(yè)最終致勝的“核武”。只是其門檻較高，農資企業(yè)更具備發(fā)展、運用大數據的先天優(yōu)勢，但是也不可否認，大數據的開放性意味著小蘿卜頭想擠進“核家庭”也不是不可能的。