一是要有資源，包括現(xiàn)金資源和人脈資源。
老經(jīng)銷商也許開始創(chuàng)業(yè)時手無分文，那時有廠家鋪貨政策，現(xiàn)在沒有了，所以要有資金，資金從哪里來，一則是自己的，一則是別人的，也就是自己客戶的，客戶就是自己的人脈資源轉(zhuǎn)化過來。

二、要有鼓動能力。
鼓動能力，農(nóng)資經(jīng)銷商都是有自己的一把刷子，都不會在場面上認為自己沒有這個能力。不然那么多進貨資金和那么多下級人脈資源是怎么拉過來的。偏偏這個時候，這些能力都是屬于標配了，如買一輛車都是四個輪子一個殼子，再加個天窗，加個倒車雷達就是標配了。現(xiàn)在的鼓動能力是需要高配的，能把自己的人脈資源統(tǒng)統(tǒng)調(diào)動起來跟著自己的腳步走，能把廠家業(yè)務(wù)叫過來乖乖為自己服務(wù)，能一聲喊到底，說干就干才叫高配的鼓動能力。

三、要有技術(shù)水平，主要是營銷水平。
普通的農(nóng)資經(jīng)銷商有等靠要的習(xí)慣，不管是促銷政策還是宣傳方式，往往寄希望于廠家，看廠家有什么樣的促銷意向才相應(yīng)做決策，很少有先拿出方案來再給廠家施壓的，這在第一步就已經(jīng)處于被動狀態(tài)了。技術(shù)水平當(dāng)然不專指專業(yè)水平，沒有專業(yè)水平的農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)很少了，這就是為什么農(nóng)資經(jīng)銷商隊伍人員有好多是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門人員和農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生了。這里談的主要是營銷水平。

當(dāng)前的農(nóng)資經(jīng)銷商已然不是隨便拉支隊伍從廠家進了貨，再賣給農(nóng)民的貨物倒運員了，更多的是專業(yè)的公司化經(jīng)營的老板了。而為什么這樣的公司化經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)銷商不是強調(diào)管理水平而是營銷水平呢?原因有二：一是大多數(shù)的公司化經(jīng)營農(nóng)資經(jīng)銷商更需要在自己地盤上突出市場占有率，五十戶的村子里你的產(chǎn)品被二十戶使用了還是三十戶使用了還是全使用了，這是需要營銷水平的，這是硬實力;二是公司化經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)營商自己也要到一線戰(zhàn)斗，不是去做業(yè)務(wù)員的工作，而是要做品牌，自己走到農(nóng)戶地頭了就是一個品牌，就代表自己的產(chǎn)品，自己在農(nóng)民會上講上幾句話，那就是品牌，老百姓需要你，底下的業(yè)務(wù)人員更需要你，需要的就是突出品牌。這里的營銷就很簡單了，就是要樹立一個權(quán)威，樹立一個旗桿，你在陣地就在。

四、要有舍得精神。
很多經(jīng)銷商都在講舍得，有人講農(nóng)資經(jīng)銷商在自己群里天天定時發(fā)個紅包給自己下屬叫舍得，講幾句好話送誰點促銷品是舍得，這與舍得精神相差太遠了，可以說這樣的舍得任何人都在做，就不叫舍得精神了。真正的舍得是大舍大得。農(nóng)資經(jīng)銷商手下兄弟小的有幾十人吧，多的可能有幾百人，管理起來雖說政策是一樣的，但總有互藏貓膩的地方，重這個輕那個的事時有發(fā)生的。講一個故事吧，有個農(nóng)資經(jīng)銷商去年有政府項目，政府一噸補貼500塊，先頭就跟底下講好了補貼完了1200噸，然后進價提高500塊再銷售，很顯然，如果根據(jù)市場狀況，進價提高500塊后可能幾乎沒利潤了，能銷多少很難說。結(jié)果是，在銷完1200噸補貼肥后，他突然給一個政策，說進價不變，他將利潤全部讓出去，市場價格自然不變，結(jié)果又銷了800噸。底下人跟著受了益，為經(jīng)銷商的決策點了贊，這幫人哪個能棄之而去，而經(jīng)銷商自己雖然只是失去了800噸的利潤，但通過迂回方式問廠家找了些政策，還要了些超額獎勵，這不是不舍不得嘛。所以舍了才會得到，農(nóng)資經(jīng)銷商得有點舍得精神，生意才會做得穩(wěn)做得大。

五、要有一點社交水平。
鼓動能力是指鼓動手下的鼓動用戶的，而社交水平卻體現(xiàn)在與同行的交往和與廠家的交往上。廠家看經(jīng)銷商好壞其實關(guān)注的還是銷量，很少關(guān)注實際市場潛力的，在這里盡量不要被人拍磚，有的廠家業(yè)務(wù)會不高興，其實廠家管理都是有漏洞的，雖說業(yè)務(wù)政策是要向潛力市場靠攏的，但廠家業(yè)務(wù)人員的輪流調(diào)換很容易使廠家潛力政策流產(chǎn)的。這就是經(jīng)銷商要懂得一點社交水平向廠家要政策的資本，也算是要挾廠家的一個辦法。這里講的社交水平并不指利用小恩小惠結(jié)交廠家業(yè)務(wù)做掏空公司的下作做法。從當(dāng)前看，農(nóng)資經(jīng)銷商之間還是關(guān)系比較過得去的，各做各的，或者互通有無，都很正常了。兩者之間搞點社交倒是必須的，比如在宣傳方式上、政策模式上做點溝通，更能體現(xiàn)社交對于銷售的重要性，當(dāng)然時間性的掌握就是決定勝負的關(guān)鍵了。

六、產(chǎn)品選擇的正確性。
產(chǎn)品選擇作為經(jīng)銷商的第一關(guān)，重在適合，而不在于多少。比如一個上百人隊伍的經(jīng)銷商他的產(chǎn)品肯定是品牌搭配的，高中低檔搭配的，而普通經(jīng)銷商的產(chǎn)品選擇只能做一個或者兩個品牌，不能再多，多則亂，多則都不上量，都不精，這是已經(jīng)事實證明出來的。產(chǎn)品不能隨便換，這也是大忌，好的農(nóng)資經(jīng)銷商決不會隨意更換品牌。

七、懂一點戰(zhàn)略，知道什么是能讓自己發(fā)展的。
行內(nèi)都在講，買賣不好做了，市場競爭惡劣，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格透明化等等。但為什么有的還是做得風(fēng)聲水起，有的無力支撐。一個朋友做山東一個品牌，單價在行業(yè)里算貴的，幾年了都上不了量，但他仍舊在做，好賴是有逐步增量。問他為什么選擇這一品牌，他告訴我自己是做玉米種子的，在當(dāng)?shù)赜惺f畝以上的市場，從沒有出過什么質(zhì)量問題，而代理這個品牌肥料，主要是瞄著它的質(zhì)量穩(wěn)定，沒有過任何負面影響，而且價格高正合了他做高端品牌的意圖，即使暫時做不上量，但通過玉米種子的渠道，還是逐步會影響一大群用戶，所以他不怕做不好。這就是戰(zhàn)略，知道自己這樣做最終要有什么樣的結(jié)果。
相比之下，一些農(nóng)資經(jīng)銷商卻越做越不知道自己為什么銷不上量，賺不到錢了。拿住一個品牌年年都是死套路，年前訂貨，年后銷貨，適當(dāng)時壓貨，緊俏時漲價，這已經(jīng)不是現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)銷商突出重圍的戰(zhàn)略操作了，而只是農(nóng)資銷售的一個常規(guī)而已。

八、服務(wù)升級，不是簡單的買進賣出。
很多農(nóng)資經(jīng)銷商還是局限在簡單的商品買進賣出，心里想的也只是年年從中賺點微薄差價，敢談到轉(zhuǎn)型升級的，也只是其中一少部分而已。其實農(nóng)資經(jīng)銷商服務(wù)升級，并不一定是要做多大做多強，而首先是在公司化經(jīng)營上做文章，讓自己的生意做得正規(guī)化，才能吸引如今的種植大戶，不讓大戶們跳開經(jīng)銷商去直接對廠。談服務(wù)在這里就至關(guān)重要了，沒有技術(shù)服務(wù)的營銷終會讓客戶越來越少，為什么?因為當(dāng)前種植大戶們真的缺少技術(shù)支撐，他們想要有人來指導(dǎo)，哪怕出錢都行，但不知道誰有這個能耐。所以農(nóng)資經(jīng)銷商要拿出相當(dāng)?shù)娜瞬盼锪ω斄砼囵B(yǎng)維護專業(yè)植保人員，做大戶和百姓的種植指導(dǎo)，才能在將來的營銷競爭中立于不敗之地。帶著技術(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商永遠不會落伍。