試驗田是在研究，實驗.嘗試從中得到過程。示范田是試驗田得出的成果展示.推廣。

化肥不同于別的商品，讓農(nóng)民買到適合的化肥，對于零售商來說非常重要。如果能有一塊試驗田，把所經(jīng)銷的化肥自己先用一用再賣，好處多多。

好處之一：自己做到心中有數(shù)。如今的化肥種類繁多、功能各異，能否適合當?shù)厥褂?，怎樣使用，不能全看說明書，因為具體施肥時面對的農(nóng)作物狀況、土壤特性不盡相同。因此，在出售前先用一用，效果如何，通過對比得出結(jié)論，再賣給農(nóng)民，可以做到心中有數(shù)。

好處之二：推薦的化肥具有充分的實踐基礎(chǔ)。不少農(nóng)民在買化肥時，并不知道該買啥化肥，因此，化肥零售商必須具備“莊稼醫(yī)生”的職能，負責為農(nóng)作物“看病抓藥”，詳細聽取農(nóng)民對作物土壤的情況后，針對性地向農(nóng)民推薦化肥，并介紹用法用量，讓農(nóng)民買到管用的化肥，提高產(chǎn)量。

好處之三：試驗田可以成為化肥進貨的“晴雨表”。在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一個村的區(qū)域內(nèi)，氣溫、風向、溫度等情況相差不多，試驗田處在院子內(nèi)，氣溫相對會高一點，一旦發(fā)生變化，會提前發(fā)現(xiàn)，如燒苗等變化，一旦試驗田內(nèi)出現(xiàn)情況，就預示著大田內(nèi)也會發(fā)生，因此種好試驗田對于監(jiān)測土壤，作物全生長周期、提早儲備化肥，非常有用。

好處之四：贏得誠信。把化肥在自己的試驗田中先試用一下，可以試出化肥的真假好壞，規(guī)范進貨渠道，推薦貨真價實的化肥，自然會贏得農(nóng)民信賴。