對接資源優(yōu)勢 回歸營銷本質

近日，山東分公司片區(qū)經理丁于新傳來消息：我們回歸營銷本質，將鄂中復合肥推介會開到濟南市農資總公司，僅4月12日一天，鄂中復合肥專場訂貨會就訂貨鄂中復合肥1000余噸，200余經銷商，種植大戶參與推薦會。在4月下旬的后續(xù)又補訂復合肥500余噸，收款達到500余萬元。

當前因糧食價格因素，農民種糧積極性不高，化肥畝施用量減少，農民不存化肥，現(xiàn)用現(xiàn)買，企業(yè)庫存偏高。如何突破這一瓶頸？山東分公司總經理夏洪元說：“在營銷方式上我們要由浮躁激進轉為回歸本質，將片區(qū)營銷前移，重點聚焦在資源優(yōu)勢上，一個作物上，精準供肥，重新找到自己的資源優(yōu)勢和新的突破口?！?/p>

山東分公司針對糧價低于農民預期，化肥用量減少，特別是高端復合肥用量減少，而改用性價比優(yōu)的普通復合肥這一現(xiàn)狀，將片區(qū)營銷前移，與濟南市農資總公司實現(xiàn)有效資源對接，重點聚焦玉米，小麥等單一大田作物和經濟作物，強化農化服務。找到了新的突破口。將鄂中性價比高的普通復合肥推介到具有共同資源優(yōu)勢的濟南市農資總公司，攜手合作全方位跟進農業(yè)服務。

濟南市農資總公司總經理鞠常吉說：“鄂中復合肥除氮磷鉀大量元素外，還含有中微量元素及高優(yōu)的有機質，肥效好，減肥增效增產提質，我們農資總公司具有為農民和農業(yè)生產提供全面、配套、綜合性技術服務優(yōu)勢。將與鄂中生態(tài)工程實行有效的資源優(yōu)勢對接，攜手合作，共同關注農民需求，降低成本，為農民增產增收增效作貢獻?！保ǘ∮谛?鄭地）