2017年3月底，張家口區(qū)域經(jīng)理李萍跟河北公司經(jīng)理趙曉歐風(fēng)風(fēng)火火闖了一次《農(nóng)資與市場》雜志社主 辦的第三屆中國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)生態(tài)高峰論壇。李萍到論壇會心里惦記的是去找新客戶，如何拓展新市場。 通過空余時間跟一個個經(jīng)銷商，種植大戶洽談，留下聯(lián)系電話，推廣鄂中品牌。功夫不負(fù)有心人，5月初 ，張家口沽源縣平定堡鎮(zhèn)瑞德豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司經(jīng)理徐剛偉聯(lián)系上李萍，通過2次深入洽談，目前 已簽訂合同并銷售鄂中復(fù)合肥1000噸。

河北分公司根據(jù)這一新發(fā)現(xiàn)點，立即全員營銷開拓沽源新市場，在河北公司經(jīng)理趙曉歐的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé) 張家口、衡水、石家莊、廊坊、保定等區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理以及鄂中公司促銷隊一行7車10余人，對沽源市場 做了為期4天的宣傳促銷活動！推廣鄂中品牌肥料、拓展新市場，截止目前沽源新市場已銷售1390噸。

河北公司經(jīng)理趙曉歐說：“5月過半，農(nóng)資市場各企業(yè)銷售進度在經(jīng)歷過一季度直線增長后，絕大部分企 業(yè)的銷售進度逐漸放緩。當(dāng)前銷售人員依靠傳統(tǒng)的跑市場、搞客情關(guān)系基本失效，簡單的促銷手段與方 法也基本失靈，經(jīng)銷商往常沒到季節(jié)就可以提前預(yù)購，而今年的經(jīng)銷商、種植大戶無論企業(yè)想盡一切手段與方法，始終無法提升用戶購買肥料的積極性。如何打破終端遭遇銷售瓶頸？如何將化肥實實在在銷售到經(jīng)銷商、種植大戶手中？如何開拓出新的市場？就要有一套基層人員銷售行動方案的強化與捆綁。”

河北分公司在開拓新市場行動方案上就是通過先找到種植大戶，種植基地，與農(nóng)資有關(guān)的行業(yè)論壇會議，各類農(nóng)資廣告，現(xiàn)代化機播現(xiàn)場等去發(fā)現(xiàn)新的客戶，然后盯住這一區(qū)域，重點拓展新的市場。在拓展中，做好鄂中品牌肥料優(yōu)勢的宣傳，種植技術(shù)服務(wù)的跟進。針對同行競爭市場的壓力，做到執(zhí)著緊密跟進服務(wù)，拉近客戶關(guān)系，破解渠道競爭的難點。區(qū)域經(jīng)理李萍所找到的新客戶就是同時代理金正大和宜化化肥。只要種植戶作物在，只要化肥農(nóng)戶在使用，這其中，就看誰與用戶之間的距離最近、就看誰能找到“新亮點”，誰就離競爭越來越遠(yuǎn)。（鄭地、李萍）