任樹亭說：“我今年78歲了，我還愿意跟鄂中做一輩子的生意！”

巍巍大中原，黃河古道邊，孕育了一位為農(nóng)資行業(yè)奉獻了50余年的經(jīng)銷商，河南周口市淮陽縣78歲的任樹亭，這位只有初中文化，從淮陽縣生產(chǎn)資料公司退休的職工，從2002年鄂中生態(tài)建廠起，就做鄂中生態(tài)復合肥的代理商，一做就是十五年。為了農(nóng)資行業(yè)的繁榮，為了農(nóng)民的豐收，任樹亭老經(jīng)銷商跑遍了全縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村頭，把經(jīng)銷店設到了每個村頭，將鄂中的優(yōu)質(zhì)肥料送到了田間地頭。從最初200噸的銷量，一直銷售到今年的年銷量達到4000噸。十五年間，任樹亭老經(jīng)銷商圍繞地球已走了一周，497個行政村，2273個自然村的家家戶戶已經(jīng)走進了她的內(nèi)心！

淮陽縣轄22個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、場)497個行政村，總土地面積220.18萬畝，其中耕地面積177.32萬畝，占總土地面積的80.53%。屬農(nóng)業(yè)大縣，糧、棉、油產(chǎn)量均在河南省名列前茅，是全國油料生產(chǎn)五強縣和黃花菜、花生、大蒜生產(chǎn)出口基地。具有強大的肥料市場戰(zhàn)有空間。任樹亭老經(jīng)銷在做鄂中復合肥之初，為進入市場并占領市場，鄂中生態(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理朱玉軍，民權公司經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理先后20余次來到任樹亭家里，一起調(diào)研市場，推廣鄂中品牌，搶占渠道。任老在公司的指導協(xié)同下，奔波于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村頭，為消出農(nóng)民的顧慮，她采取先用肥后付款的的辦法，讓他們放心使用。敢用這個辦法是因為鄂中復合肥屬肥料中精品，質(zhì)量過硬，增產(chǎn)增效。每當收獲季節(jié)過后，很多村民都找到任樹亭說“明年我們還買鄂中的玉米專用肥”。劉莊的一位農(nóng)戶直接把收獲的玉米帶來給她看，并領著她去家里參觀，有了農(nóng)民的信任，鄂中公司推廣宣傳，鄂中復合肥品牌深入村村戶戶。

為了農(nóng)民多產(chǎn)糧食，為了農(nóng)民信任的鄂中復合肥好品牌，任老推掉了10多個化肥廠家產(chǎn)品，堅守只做鄂中復合肥品牌，服務于村村戶戶。今天去一個鄉(xiāng)，明天跑二個點，一次不行去兩次，兩次不行去三次，查看有無缺貨，做到及時配貨，旺季到來前跑鄉(xiāng)設新點鋪貨，季節(jié)結束后收款。十幾年如一日，優(yōu)質(zhì)的服務沒有流失一位老客戶，任老的經(jīng)銷點已達60余個。并和農(nóng)民、種植大戶建立起濃濃的情懷！在采訪中，任老講了很多感人的故事：馮唐鄉(xiāng)王德生在她的帶領下，賣鄂中肥料已有12年，從5噸試賣，到年銷量300多噸，始終如一，不改鄂中品牌，還經(jīng)常向其他品牌的經(jīng)銷商宣傳鄂中肥料，四通鎮(zhèn)張作銀，季節(jié)結束后主動到任樹亭家還款，因生活困難，任老主動提出繼續(xù)賣鄂中肥料，沒錢自己先幫忙墊付，這就是最好的伙伴情懷！天下無難事只怕有心人！記得有一次一個客戶，沒說三句話就說不做鄂中品牌了，任老說沒關系，先后5次上門，拿鄂中肥料樣品講解，并到示范田多次查看，這位客戶感動后進了50噸鄂中復合肥。任老說了一個道理，我們的服務要有耐心，要做經(jīng)銷點和農(nóng)民間的技術服務者，生活服務者，情懷服務者！

在今年3月底的鄂中生態(tài)工程股份有限公司召開的河南區(qū)域營銷高峰論壇會議上，公司副總經(jīng)理朱玉軍親切握住這位78歲復合肥行業(yè)年齡最大的女經(jīng)銷任老的手，問寒問暖！任老激動說：“我的身體還健康，還能服務于鄂中生態(tài)公司，服務于農(nóng)民；我今年78歲了，有不少朋友和生意伙伴都勸我別干了，休息休息，享享清福。我的回答是：什么是福？什么是快樂？天天跑跑市場，見到我服務的客戶，見到農(nóng)民豐收的笑臉才是我最大的快樂，最大的幸福！”

惜別大中原時，任老揮情言別：“我今年78歲了，我還愿意跟鄂中做一輩子的生意！”這句話讓副總經(jīng)理朱玉軍動淚！讓鄂中營銷人動情！讓巍巍大中原動容?。◤堁踪F 鄭地）