著眼于在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)“百年鄂中”的夢想，楊才超董事長站在更高的起點，年初再次論述了“產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”的新時期戰(zhàn)略思想和部署，它為當(dāng)前和今后一個時期生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展指明了方向，必將推動鄂中的各項事業(yè)向前發(fā)展。必須全面認真貫徹落實。

“三個創(chuàng)新”高屋建瓴。楊才超董事長之所以這樣部署，是因為他胸有“唯創(chuàng)新而不敗”的超前意識，充分體現(xiàn)了一個企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和對市場的應(yīng)變能力。

當(dāng)前，產(chǎn)能過剩矛盾突出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亟待及時調(diào)整，技術(shù)創(chuàng)新能力不強等，這些都是化肥行業(yè)在快速發(fā)展的同時存在的突出問題，唯有通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，提高核心競爭力才是唯一出路。

2017年以來，我公司強勢推出了鄂中仟金方、高分子，“神捕”羧基等具有創(chuàng)新性的系列產(chǎn)品，深得農(nóng)民、業(yè)內(nèi)、專家的廣泛贊譽，取得了實實在在的成果。我們也必須清醒地看到，產(chǎn)品創(chuàng)新雖然已經(jīng)成為共識，但創(chuàng)新明顯缺乏內(nèi)在更深層次的認識和內(nèi)在動力。產(chǎn)品創(chuàng)新從研發(fā)、生產(chǎn)到試驗、示范、推廣是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的過程，需凝心聚力。人無我有、人有我新、人新我精，仍任重而道遠。

經(jīng)濟學(xué)家指出，企業(yè)只有兩項職能，就是營銷和創(chuàng)新。如果基于基于營銷創(chuàng)新，戰(zhàn)略創(chuàng)新就是根本、價格創(chuàng)新就是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新就是基礎(chǔ)、渠道創(chuàng)新就是條件，成本創(chuàng)新就是要訣、模式創(chuàng)新就是關(guān)鍵。由此可以看出，創(chuàng)新不僅是理論與實踐生生不息的力量源泉，更是企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，市場營銷的頭等大事。

我公司在16年來的不斷發(fā)展、探索和創(chuàng)新中，已形成了自己特有的銷售體系和模式，尤其近兩年如火如荼的會議營銷，形式多樣、重點突出、全面開花、成果豐碩，為新品精品研發(fā)和推廣積累了經(jīng)驗、發(fā)揮了積極作用。與此同時，我們還要兼顧不同區(qū)域特點和文化特色，要以接地氣、小便靈、重實效、節(jié)費用為宗旨，對會議營銷進行認真地組織和策劃，并認真總結(jié)、及時加于示范推廣。對于當(dāng)前“南熱北冷”、經(jīng)濟作物種植區(qū)域熱火朝天而大田作物區(qū)域乏力等區(qū)域間活動開展得不對等、不平衡等的局面，要盡快扭轉(zhuǎn)。

服務(wù)到位才能結(jié)出碩果。在新形勢下，農(nóng)化服務(wù)需求已向著更環(huán)保、更健康、更系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。打造全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)化服務(wù)是重心，“輕賣產(chǎn)品+重賣服務(wù)”的農(nóng)化服務(wù)將是未來農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然選擇。無數(shù)的事實也同時證明，業(yè)務(wù)員只要是農(nóng)化服務(wù)到位，業(yè)績必然突出。因此，業(yè)務(wù)員從傳統(tǒng)銷售模式向農(nóng)化服務(wù)型、專家型轉(zhuǎn)變，不僅是提升銷量的當(dāng)務(wù)之急，更是我們打一支過硬營銷隊伍的一項艱巨任務(wù)和必然選擇。

一分部署，九分落實。讓我們緊密團結(jié)在以楊才超董事長為核心的董事會周圍，不折不扣地全面落實和推進楊才超董事長“三個創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署和要求，克服困難，群策群力，為全面完成2018年各項任務(wù)而努力奮斗！

 

 

作者：本報評論員