本報(bào)訊（記者高中）殷切期望激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新豪氣，諍諍誓言為完成銷(xiāo)量而奮力拚搏。6月16日下午，鄂中生態(tài)2018年上半年銷(xiāo)售總結(jié)表彰大會(huì)在荊門(mén)群藝數(shù)碼會(huì)議大廳隆重召開(kāi)。楊才超董事長(zhǎng)出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。400多名業(yè)務(wù)員、總公司職能部門(mén)主要負(fù)責(zé)人、子公司經(jīng)理、總部生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)、豐神辦主任、市場(chǎng)部全體工作人員參加會(huì)議。

楊才超董事長(zhǎng)要求，豐神農(nóng)資要發(fā)揚(yáng)成績(jī)，堅(jiān)定信心，繼續(xù)深化銷(xiāo)售模式創(chuàng)新，補(bǔ)齊會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)短板，為確保全面完成2018年銷(xiāo)售任務(wù)而努力奮斗。

13：30，副總經(jīng)理常云宣布大會(huì)開(kāi)始，奏唱國(guó)歌。

楊才超董事長(zhǎng)（右）為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員頒獎(jiǎng)。（高中 攝）

會(huì)上，副總經(jīng)理代中旭首先向大會(huì)作半年銷(xiāo)售工作總結(jié)。今年1-6月，共銷(xiāo)售各類肥料79.4萬(wàn)噸，其中復(fù)合肥53.6萬(wàn)噸、各類磷銨25.8萬(wàn)噸。副總經(jīng)理羅順澤宣讀表彰決定（全文另發(fā)），公司領(lǐng)導(dǎo)分別為個(gè)人增量較大，仟金方銷(xiāo)量、神捕銷(xiāo)量名列前茅，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)突出的16名業(yè)務(wù)員頒獎(jiǎng)。孫冉、王成林、李萍、張平、李小偉，分別代表分公司經(jīng)理和受表彰優(yōu)秀業(yè)務(wù)員作典型發(fā)言。

在分管生產(chǎn)副總經(jīng)理陳柏、大區(qū)經(jīng)理分別代表生產(chǎn)系統(tǒng)和銷(xiāo)售系統(tǒng)，就如何提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型升級(jí)、奮力提升銷(xiāo)量進(jìn)行表態(tài)發(fā)言之后，楊才超董事長(zhǎng)就產(chǎn)品質(zhì)量管理和銷(xiāo)售模式創(chuàng)新發(fā)表重要講話。

楊才超董事長(zhǎng)指出，當(dāng)前，全國(guó)化肥企業(yè)都面臨著農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)低、農(nóng)民種田積極性不高、投入減少、全國(guó)化肥使用量負(fù)增長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)、保份額等同樣的困難和問(wèn)題，在這樣形勢(shì)下，生產(chǎn)系統(tǒng)要以提質(zhì)增效為目標(biāo)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售系統(tǒng)要以保量增量為目標(biāo)，不斷深化營(yíng)銷(xiāo)模式改革和創(chuàng)新，打好銷(xiāo)售攻堅(jiān)戰(zhàn)役。

楊才超董事長(zhǎng)要求，生產(chǎn)系統(tǒng)要與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真研究和解決新形勢(shì)下農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)化肥產(chǎn)品質(zhì)量及功能的新需求，加快研發(fā)創(chuàng)新步伐，努力提升和創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量，把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做到精致、極致，達(dá)到一個(gè)很高的境界與水平，確保各類產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，全力為銷(xiāo)售加分、助力。

楊才超董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售系統(tǒng)一要牢牢抓住薄弱市場(chǎng)、薄弱公司、薄弱業(yè)務(wù)員，要把薄弱市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為提升銷(xiāo)量的增長(zhǎng)點(diǎn)。要認(rèn)真分析、研究薄弱市場(chǎng)，對(duì)不作為客戶調(diào)整要快、網(wǎng)點(diǎn)下沉要實(shí)，要多找鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、密織銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策與策略，搞好品牌的徹底分離。結(jié)好大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)量“三本賬”。二要補(bǔ)好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)短板。目前,仍有一部分業(yè)務(wù)員不會(huì)做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)缺乏認(rèn)知。各大區(qū)要有靈活多樣的方式方法，各盡其能幫助業(yè)務(wù)員補(bǔ)齊短板、幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)全員會(huì)銷(xiāo)，達(dá)到能開(kāi)會(huì)、會(huì)開(kāi)會(huì)、開(kāi)好會(huì)的效果。三要加快模式創(chuàng)新、趕超銷(xiāo)量。上半年，多找客戶的人打了勝仗、會(huì)開(kāi)會(huì)的人打了勝仗、網(wǎng)點(diǎn)下沉的人打了勝仗。這些，都足以證明銷(xiāo)售模式創(chuàng)新的重要性。下半年，各大區(qū)要有目標(biāo)、有對(duì)策，還需進(jìn)一步加大力度，確保銷(xiāo)量完成。四要打好下半年攻堅(jiān)戰(zhàn)。什么是攻堅(jiān)？攻堅(jiān)就是要解決在完成全年銷(xiāo)售任務(wù)中最難的問(wèn)題。下半年，要用“虎口奪糧”的精神去面對(duì)激烈的市場(chǎng)竟?fàn)?，想辦法保市場(chǎng)、奪市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。來(lái)自多方信息表明，下半年化肥價(jià)格可能出現(xiàn)上揚(yáng)。北方市場(chǎng)要圍繞市場(chǎng)做好對(duì)客戶的宣傳和夏儲(chǔ)工作，鼓勵(lì)客戶盡早拿貨，湖南、江西等分公司，必須提前進(jìn)入冬儲(chǔ)狀態(tài)，立足為明年打好基礎(chǔ)、搶得先機(jī)。

楊才超董事長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)，做穩(wěn)、做好、做強(qiáng)，就是鄂中未來(lái)的發(fā)展方向。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的化肥市場(chǎng)形勢(shì)，公司上下要有任務(wù)感、緊迫感。要做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，扎扎實(shí)實(shí)苦練內(nèi)功，用不斷創(chuàng)新、勇于開(kāi)拓的進(jìn)取精神，打好質(zhì)量、環(huán)保、銷(xiāo)售“三大戰(zhàn)役”，全面推進(jìn)鄂中各項(xiàng)事業(yè)，為實(shí)現(xiàn)鄂中百年夢(mèng)想而努力奮斗！

大會(huì)在經(jīng)久不息的掌聲中圓滿落幕。