杜佳

浙江省天臺(tái)縣石梁鎮(zhèn)是一個(gè)美麗的風(fēng)景區(qū)，位于天臺(tái)縣的天臺(tái)山上。這里的農(nóng)民雖然田地不是很多，但非常勤勞，主要種植能提高家庭收入的高山蔬菜，是一個(gè)能用肥、能用好肥料的地方。

4月20日，天臺(tái)縣浩斯特經(jīng)銷商王秉清組織召開神捕推廣會(huì)議，當(dāng)場(chǎng)訂購效果非常理想，但石梁鎮(zhèn)的零售商易總卻一噸沒訂，這讓我很是不能理解。

會(huì)后，我多次找到易總，給她講解神捕肥料的特性和效果，易總就是不肯接受。5月初，我再次上天臺(tái)山找易總推廣，仍然沒能將易總說服。在我的一再追問下，易總托出實(shí)情：擔(dān)心效果不理想，影響門店信譽(yù)。

知道了易總的顧慮和想法，我暗想，一定要用種試驗(yàn)田的方式去證明神捕的肥效。經(jīng)過易總介紹，我選定種植大戶周繼軒的辣椒為試驗(yàn)基地，正好他家里種植的辣椒剛移栽到大田，選用的是挪威進(jìn)口肥料作對(duì)比。

5月27日，我和毛小羽經(jīng)理、還有幾位伙伴叫上經(jīng)銷商，一起拉著肥料到了種植戶的田間，并親自施肥。10天過后，當(dāng)我第一次去回訪效果時(shí)，看到的卻是和施用挪威進(jìn)口肥料差不多的長(zhǎng)勢(shì)。離開時(shí)，我又給種植戶講了一些科學(xué)施肥和田間管理的知識(shí)及要點(diǎn)。

7月2日，我再次上山回訪。神捕效果立即顯現(xiàn)在了我的面前：只見用神捕種的辣椒長(zhǎng)勢(shì)喜人，沒有病蟲害，辣椒掛果率高，而用進(jìn)口挪威的長(zhǎng)勢(shì)瘦弱，葉片發(fā)黃，還有大面積的病蟲害產(chǎn)生，掛果率低。我馬上通知種植戶、還有我們的零售商趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了觀摩，大家對(duì)神捕肥料是贊不絕口。零售商易總看了更是頻頻點(diǎn)頭，豎起了大拇指。她當(dāng)場(chǎng)就給我承諾：神捕我接受了，馬上進(jìn)貨推廣。

之后的三天時(shí)間里，我用試驗(yàn)田效果在石梁鎮(zhèn)幫助零售商銷售神捕肥料6噸，壓貨5噸。經(jīng)銷商滿意、零售商滿意、自己也非常滿意。

以上親身經(jīng)歷，我覺得沒有攻不下來的山頭。尤其是在化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，試驗(yàn)田就是我們推銷新產(chǎn)品的神兵利器，攻克客戶、搶占市場(chǎng)的“敲門磚”。