特約通訊員??鄭地??通訊員陳輝

 

談起新品的推廣，大多數(shù)經(jīng)銷商的體會(huì)是：風(fēng)險(xiǎn)大、付出的成本比較高、動(dòng)力不足、推廣起來比較困難。但河南沈丘浩斯特經(jīng)銷商李俊成不僅是一位推廣新品“神捕”羧基復(fù)合肥的高手，而且癡迷若狂。

浩斯特“神捕”羧基增效肥料今年3月上市以來，其功能肥效可溶、高效動(dòng)態(tài)捕捉、重塑土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)、速效緩釋得到了經(jīng)銷商和種植戶的廣泛認(rèn)可。河南沈丘市場(chǎng)基本以大田作物為主，經(jīng)濟(jì)作物較少，軍人轉(zhuǎn)業(yè)的李俊成在開始推廣這款新品時(shí)，也是信心不足。4月8日，湖北浩斯特化肥有限公司在沈丘召開的沈丘市場(chǎng)“神捕”推廣啟動(dòng)大會(huì)使李俊成明白：推廣新品雖然有一定的困難，但能拓展新的渠道，增加更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

于是，李俊成集中人力、物力、運(yùn)力與浩斯特業(yè)務(wù)經(jīng)理起早貪黑深入零售網(wǎng)點(diǎn)，為其做鋪貨、促銷、現(xiàn)場(chǎng)售賣示范，現(xiàn)場(chǎng)傳授技能，讓零售商更好地配合新品推廣。

李俊成接受媒體采訪。 （陳輝 攝）

啟動(dòng)“神捕”宣傳、實(shí)驗(yàn)示范和促銷，是李俊成推廣“神捕”的“三部曲”。為此，李俊成成立了神捕戰(zhàn)狼促銷宣傳隊(duì)，親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)頂烈日，冒酷暑，堅(jiān)持每天4點(diǎn)多起床，晚上10點(diǎn)多回家，在零售網(wǎng)點(diǎn)展開促銷宣傳攻勢(shì)。同時(shí)還做到活動(dòng)有互動(dòng)性、娛樂性、快樂性，李俊成每到一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，都教會(huì)零售商、農(nóng)民敲鑼打鼓，發(fā)表演說，讓種植戶廣泛參與進(jìn)來，從而吸引客戶圍觀，刺激成交，帶動(dòng)跟隨者。目前做活動(dòng)近100場(chǎng)次。

在終端，李俊成與零售商一起啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)示范，在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)找3-4個(gè)作物示范田，深入田間地頭種示范田，找到“神捕”的獨(dú)特對(duì)比效果。僅在苗期就組織了大大小小100余場(chǎng)的農(nóng)民觀摩會(huì)，以觀摩會(huì)帶動(dòng)“神捕”的訂購(gòu)。

李俊成的“神捕”戰(zhàn)狼促銷宣傳隊(duì)還對(duì)玉米、花生的全生長(zhǎng)周期，做到全程施肥技術(shù)服務(wù)，配備全程營(yíng)養(yǎng)套餐，對(duì)樣板市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，提供資金、車輛、人員強(qiáng)力打造。通過強(qiáng)勢(shì)鋪貨、陳列、促銷、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)化服務(wù)等，營(yíng)造暢銷、熱銷的聲勢(shì)，影響和帶動(dòng)了整個(gè)浩斯特公司經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品的激情，成為浩斯特公司學(xué)習(xí)、推廣“神捕”系列產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)。