為推動廠商一體化戰(zhàn)略實施，破解當下農資行業(yè)遭遇的銷售難題，探索新常態(tài)下合力共贏模式，7月30日，由臨沂隆威農業(yè)生產資料有限公司和湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司共同舉辦的湖北鄂中化工·臨沂隆威廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟啟動會在山東沂南召開。臨沂隆威農資公司總經理劉克勇、湖北鄂中生態(tài)股份公司技術研發(fā)部部長楊超軍、山東區(qū)經理夏洪元以及來自臨沂地區(qū)近200名基層零售商參會。

隆威農資提出的廠商一體化戰(zhàn)略是什么意思？加入聯(lián)盟有何益處？湖北鄂中生態(tài)股份和隆威農資又將如何帶領聯(lián)盟實現合力共贏呢？在會議開始就有零售商提出了自己最關心的問題。

劉克勇針對此進行了解答。一方面，實現生產廠家和大經銷商之間的優(yōu)勢互補、信息互通、資源共享，即利用經銷商在銷售區(qū)域的人脈、信息優(yōu)勢，將當地政府部門支持的產品方向和基層農民訴求進行整合，以數據的形式將當地市場需求反饋給廠家，廠家則利用自身的資源優(yōu)勢和生產能力對經銷商反饋的大數據進行分析整理，研發(fā)出適宜當地市場需求的主流產品和個性化定制產品，還可以根據經銷商的訴求針對該區(qū)域市場重新進行價格制定，給予經銷商在宣傳、農化服務、農機設備的支持，以便經銷商更好地完成銷售和服務工作；另一方面是形成經銷商和基層零售商之間一致的管控機制，重新劃分區(qū)域，指定區(qū)域內銷售同種產品的零售商個數，制定統(tǒng)一價格，在保證利潤最大化的同時為農民提供免費或者優(yōu)惠的配套服務措施；第三個方面，廠家和經銷商聯(lián)合出資出力組建農化服務團隊，給零售商提供銷售支撐，給農民提供農技支持。劉克勇還認為，在“互聯(lián)網+”時代來臨之時，廠商聚力結成事業(yè)共同體乃至命運共同體才能更好的將各方訴求綜合于一處，綜合多方優(yōu)勢共同應對農資行業(yè)變革大潮?！霸谖磥恚闶凵痰母喙ぷ鲬旁诰C合服務上，說到底，買賣經營的是人情，廠商一體將會給農民帶來更多的保障和信心?！?/p>

夏洪元對劉克勇提出的廠商一體化戰(zhàn)略深表贊同，他表示，不同于過去靠單打獨斗就可以獲得生存空間，現今的農資市場環(huán)境復雜，在產能過剩、品牌繁雜、渠道擁擠的情況下，只有形成產、銷、研、服務一體的合作模式才能將成本降到更低，將服務做得更好。而湖北鄂中生態(tài)股份作為隆威農資的老伙伴，10多年來見證了隆威農資的發(fā)展，隆威農資應勢而動、因時而變的經營方式得到了廠家和下游網點的認可。此次對于隆威農資提出的一體化戰(zhàn)略，湖北鄂中將從自身優(yōu)勢出發(fā)，給予隆威農資更大的支持，為農民豐收、農資獲利、農業(yè)發(fā)展共同努力。

據了解，隆威農資是沂南縣最大的農資經銷公司，這個起家于一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小農資零售點的企業(yè)在過去的20年時間里從小做大，從一個年銷售5000噸肥料的小企業(yè)，如今發(fā)展成為年銷售各類肥料40000余噸，業(yè)務涉及肥料、農藥、水肥一體化設施安裝和農產品示范產業(yè)園基地建設等方面的綜合性農業(yè)服務公司。劉克勇表示，以隆威農資為代表的，在跟隨著我國農資行業(yè)的發(fā)展歷程而成長起來的農資企業(yè)在收獲了行業(yè)帶來紅利的同時，也在為我國農資行業(yè)的發(fā)展分憂，為農業(yè)發(fā)展而努力?，F如今國內經濟形勢整體下滑，農資行業(yè)更是受到了嚴重沖擊，例如，在生產環(huán)節(jié)面臨產能過剩、產品創(chuàng)新升級問題；在中間流通環(huán)節(jié)面臨肥料增值稅復收、農資電商沖擊傳統(tǒng)渠道問題；在使用環(huán)節(jié)受到肥料使用量零增長政策的影響轉向高效、長效等新型肥料；而在消費者群體中農民則要面對因糧價持續(xù)低迷而造成種地積極性下降的嚴峻問題。面對以上種種困境，廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立成為隆威農資公司的應對解決方式。

在此次會議上，廠商一體戰(zhàn)略聯(lián)盟模式一經提出，便引起了現場參會者的極大興趣，大家紛紛出謀劃策，力求在農資行業(yè)處于變革陣痛時期找到農資經銷、零售環(huán)節(jié)的最佳解題方式。這也是由農資經銷商主導上游企業(yè)、帶動下游零售網點完成廠商一體化戰(zhàn)略，打通上下游渠道實現全產業(yè)鏈共同獲利的典型案例。 （陳元邦）