11月25日，由湖北鄂中化工有限公司舉辦的“2015鄂中化工營銷高峰論壇”在湖北荊門召開，來自湖北省內的200余位經銷商代表參會。與會代表圍繞農資市場形勢、產品創(chuàng)新、營銷服務等深入交流。鄂中化工提出，2016年將繼續(xù)加大盛世經典系列產品推廣力度，以“雙曲線戰(zhàn)略”提升現有服務水平，不斷擴大市場占有率，爭取在“十三五”期間實現銷售百億的輝煌目標。

鄂中化工董事長楊才超表示，鄂中化工制定了“十三五”發(fā)展規(guī)劃：到2020年實現各類肥料銷售量300萬噸，其中復合肥200萬噸，磷銨100萬噸。重點發(fā)展緩控釋肥、水溶肥、滴管肥、有機肥、生物肥等新型肥料，持續(xù)發(fā)展60%-66%的高含量磷銨和工業(yè)磷銨，力爭營業(yè)收入達到100億元。此外，鄂中化工正在積極準備上市工作，爭取在2017年上海證交所主板上市。

鄂中化工總經理楊華登從肥料品質、價格、技術支持、運行機制、物流、廣告投放、人員、促銷、服務、渠道、市場反應力等11個方面詳細闡述了未來鄂中“雙曲線提升戰(zhàn)略”。他指出，為了確保戰(zhàn)略任務完成，要實施五方面的措施：一，提銷量，完成2016復合肥全年銷售150萬噸目標；二，做品牌，整合公司內外資源，做一批與競爭對手貼身肉搏的產品，提升鄂中盛世經典的內外品質；三，精渠道，進行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細作網絡開發(fā)；四，抓服務，由外部推動內部，由營銷管理轉向營銷服務；五，帶隊伍，推行學習型組織，帶出 一支有技術，能征善戰(zhàn)的隊伍。

據了解，為了適應現代農業(yè)生產對不同功能肥料的需求，鄂中化工今年5月份推出了“盛世經典”五個系列，20多個配方的新產品，受到市場的廣泛歡迎。鄂中化工市場部部長潘傳波對滴灌、高塔腐植酸、硝硫基、N元素大量元素水溶肥、滾筒腐植酸等產品進行了詳細介紹，并闡述了2016年鄂中重點推廣的“終端幫扶銷售模式”。他表示，鄂中化工今后的產品將從行業(yè)高度定位產品，打造適合農業(yè)需求、經銷商和種植戶滿意的產品。

對于未來五年農資市場走勢，糧價下滑是否會影響用肥需求、農資電商對經銷商會帶來哪些影響等問題，中國化工報社副社長張健秋表示，第一，經濟發(fā)展放緩并未影響農業(yè)對肥料的需求，雖然量會逐步減少，但質量會提高，緩控釋肥、有機肥、微生物肥料、水溶肥等潛力巨大。第二，化肥供需博弈影響市場價格，出口拉動、各項優(yōu)惠政策取消等推動未來一段時間肥價穩(wěn)中上行。第三，國家托底政策讓糧食價格趨穩(wěn)，農戶將調整種植結構，但不會影響種植面積。第四，“互聯網+”將迫使經銷商不斷提高技術服務能力，選擇實力更強的合作伙伴生存。第五，化肥生產企業(yè)將向提供更多定制、合作、共贏的產品和服務。

來自湖北漢川市禾豐農資有限公司殷立華經理與鄂中合作已經十多年，從最初的幾百噸到如今的銷售量5500噸。他表示，鄂中化工人人講誠信，質量有保證，對經銷商支持力度大，品牌宣傳非常到位，這是雙方合作共贏的結果。面對國家政策調整、農產品價格走低、賒銷嚴重等重重困難，他堅信，只要與鄂中化工緊密合作，勤奮推廣，一定能戰(zhàn)勝困難，迎來美好的2016。

來自枝江涵琦農業(yè)生產資料公司何世勇表示，與鄂中公司合作，不僅讓他實現了收獲了人生的第一桶金，更讓他找到了人生價值?！坝昧夹馁嶅X，以德經商，與鄂中同行，才能走的更強更遠！”

最后，由鄂中化工副總經理朱玉軍介紹了冬儲政策，在了解政策、市場走勢和鄂中未來發(fā)展戰(zhàn)略之后，與會經銷商紛紛打款訂貨。 （張四代）