浙江公司業(yè)務(wù)員??盧文國（高中?? 攝）

 

2018年，我的市場在原銷售基礎(chǔ)上增量1021噸。其中銷售仟金方650噸。作為公司的一名老兵，我在銷售新品上有以下四點體會與大家分享：

一.? 信心。楊才超董事長在2016年年終總結(jié)報告中，提出了“信心比黃金更重要”的戰(zhàn)略口號。此后，信心的力量在我的心中潛滋暗長。因為有了信心，讓我變得更加自信。

公司年初提出仟金方“百縣千噸”計劃，源于對公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬及營銷方法的信心。經(jīng)及時與客戶溝通，申請將臺州市場納入此計劃。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，4月份在臺州市場組織了一場由經(jīng)銷商、零售商及種植大戶等共同參加的500多人星光大道產(chǎn)品發(fā)布會。該會議現(xiàn)場收取訂金30余萬元，訂貨600余噸，為全年仟金方銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。

二．創(chuàng)新。利用新媒體，擴大產(chǎn)品影響力。通過星光大道產(chǎn)品介紹和推廣會后，仟金方品牌逐漸在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界引起了不小的轟動。借此契機，我通過建立優(yōu)質(zhì)零售商和種植大戶微信群，不間斷分享仟金方在全國市場上好的施用效果和案例，參與進群分享人數(shù)達到200多人。另外，在8-10月份旺季來臨之際，通過與客戶溝通，決定再在當(dāng)?shù)仉娨暸_黃金時段播放仟金方宣傳短片。通過這些工作方法的創(chuàng)新，并結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植特點和特色，進一步提高了仟金方在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度和知名度。

三．取信。通過以上一些努力和鋪墊，成功的用仟金方42%18-10-14，42%12-6-24與進口雅冉硫酸鉀復(fù)合肥45%15-15-15，在桃樹和甜瓜上進行試驗對比，用仟金方32%19-5-8和杭州利時氯基45%15-15-15在水稻上進行對比，效果都不同程度的得到了大戶的認(rèn)可。

取信于用戶，奠定仟金方產(chǎn)品在他們心目中的定位。溫嶺市澤國鎮(zhèn)的金水村水稻種植大戶葉朝華反映，用了仟金方32%19-5-8在早稻上效果不明顯，準(zhǔn)備在晚稻上改用進口紅日阿康48%16-16-16，我得知此消息后，第一時間與客戶一起趕到此大戶田間，分析了在早稻上效果不明顯的原因，主要是因為早稻種植生長期短且種植時溫度低，沒施底肥等因素影響了在早稻效果上的施用效果。此后，該客戶又購買一車33噸32%19-5-8仟金方

四．用心。做有心人，主要是試驗示范田的跟蹤與回訪，其中桃樹基地2塊示范田，水稻示范田4塊，甜瓜示范田3塊，文旦示范田3塊，藥材元胡1塊和楊梅果樹上的推廣。重點在經(jīng)濟作物區(qū)，如：仙居的楊梅，路橋的蔬菜和玉環(huán)的文旦三大經(jīng)濟區(qū)域跟蹤和回訪仟金方其施用后的效果。在仙居開楊梅促銷會5場，在玉環(huán)組織文旦觀摩會2場，水稻觀摩會2場等特色的會議，取得了較好的效果，從而穩(wěn)固了仟金方在該區(qū)域銷售的基礎(chǔ)。