通訊員杜偉

延津縣隸屬河南省新鄉(xiāng)市，盛產(chǎn)小麥、玉米、花生等農(nóng)作物，是國(guó)家商品糧生產(chǎn)基地縣?；ㄉ鸀槿珖?guó)百?gòu)?qiáng)縣，常年種植面積40萬(wàn)畝左右，年產(chǎn)花生1億公斤以上，素有“花生之鄉(xiāng)”之稱。

今年4月8日，延津老孟農(nóng)資總經(jīng)理孟慶珍等人開(kāi)始代理浩斯特品牌，先是以銷售常規(guī)“黑金一號(hào)”為主。憑借后期“黑金一號(hào)”的顯著效果，我隨繼向其重點(diǎn)推介“神捕”系列產(chǎn)品，但客戶心存疑慮，擔(dān)心價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，推廣起來(lái)比較困難，甚至害怕貨進(jìn)回去壓在手里。

為了打消孟總的疑慮，7月7日，浩斯特河南分公司專門邀請(qǐng)孟總及核心經(jīng)銷商共68人到湖北鐘祥總公司參觀考察，使零售商們對(duì)“神捕”系列產(chǎn)品的疑慮煙消云散，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)“神捕”529噸，“黑金一號(hào)”376噸。這個(gè)結(jié)果，甚至連孟總自己都感到非常意外。

接著，我趁熱打鐵，又帶著經(jīng)銷商到安徽太和學(xué)習(xí)了安徽分公司的成功經(jīng)驗(yàn)。在安徽太和，代理商們?cè)俅胃惺艿搅撕扑固亍吧癫丁钡膹?qiáng)大氣場(chǎng)和品牌影響力，當(dāng)時(shí)便萌生出在延津開(kāi)一場(chǎng)“神捕”農(nóng)民訂貨會(huì)的想法。

回到延津，我和老孟農(nóng)資孟總就開(kāi)始張羅訂貨會(huì)，零售商們的積極性也很高，各個(gè)方面都非常配合。為了使首場(chǎng)農(nóng)民會(huì)更具吸引力，孟總特意邀請(qǐng)了“梨園春”金牌擂主張艷紅為本次活動(dòng)獻(xiàn)藝助陣，還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)例講解，讓農(nóng)民朋友親眼看到了效果，看到了增產(chǎn)增收的希望，也極大地激發(fā)大家的訂購(gòu)熱情。會(huì)上，現(xiàn)金訂購(gòu)浩斯特“神捕”198噸，成功地打開(kāi)了延津市場(chǎng)的大門。

會(huì)議結(jié)束的第二天，延津東屯鎮(zhèn)零售商又走訪了150人左右的農(nóng)民，他們強(qiáng)烈要求近期在東屯再召開(kāi)一場(chǎng)“神捕”肥料農(nóng)民訂貨會(huì)，其他地方的零售商也紛紛效仿。