通訊員杜偉

延津縣隸屬河南省新鄉(xiāng)市，盛產(chǎn)小麥、玉米、花生等農(nóng)作物，是國家商品糧生產(chǎn)基地縣?；ㄉ鸀槿珖購娍h，常年種植面積40萬畝左右，年產(chǎn)花生1億公斤以上，素有“花生之鄉(xiāng)”之稱。

今年4月8日，延津老孟農(nóng)資總經(jīng)理孟慶珍等人開始代理浩斯特品牌，先是以銷售常規(guī)“黑金一號”為主。憑借后期“黑金一號”的顯著效果，我隨繼向其重點推介“神捕”系列產(chǎn)品，但客戶心存疑慮，擔心價格上沒有優(yōu)勢，推廣起來比較困難，甚至害怕貨進回去壓在手里。

為了打消孟總的疑慮，7月7日，浩斯特河南分公司專門邀請孟總及核心經(jīng)銷商共68人到湖北鐘祥總公司參觀考察，使零售商們對“神捕”系列產(chǎn)品的疑慮煙消云散，現(xiàn)場訂購“神捕”529噸，“黑金一號”376噸。這個結果，甚至連孟總自己都感到非常意外。

接著，我趁熱打鐵，又帶著經(jīng)銷商到安徽太和學習了安徽分公司的成功經(jīng)驗。在安徽太和，代理商們再次感受到了浩斯特“神捕”的強大氣場和品牌影響力，當時便萌生出在延津開一場“神捕”農(nóng)民訂貨會的想法。

回到延津，我和老孟農(nóng)資孟總就開始張羅訂貨會，零售商們的積極性也很高，各個方面都非常配合。為了使首場農(nóng)民會更具吸引力，孟總特意邀請了“梨園春”金牌擂主張艷紅為本次活動獻藝助陣，還通過現(xiàn)場實例講解，讓農(nóng)民朋友親眼看到了效果，看到了增產(chǎn)增收的希望，也極大地激發(fā)大家的訂購熱情。會上，現(xiàn)金訂購浩斯特“神捕”198噸，成功地打開了延津市場的大門。

會議結束的第二天，延津東屯鎮(zhèn)零售商又走訪了150人左右的農(nóng)民，他們強烈要求近期在東屯再召開一場“神捕”肥料農(nóng)民訂貨會，其他地方的零售商也紛紛效仿。