—豐神農(nóng)資針對市場巡視督察問題找差距、抓整改

本報記者高中 特約通訊員朱凌云 鄒應(yīng)成 田興 陳云

豫南分公司

奔著問題馬上改

竄貨被視為銷售渠道的“頑疾”。

如果管控不力，就會導(dǎo)致分銷渠道的惡性競爭，產(chǎn)品在不同區(qū)域的降價傾銷，引起價格的混亂，讓消費者無所適從，造成被竄客戶的利益受損，引發(fā)客戶之間的諸多矛盾，甚至造成客戶對企業(yè)的不信任，給廠商和其它渠道成員造成不小的傷害等等。要維護(hù)營銷渠道的正常秩序，保證營銷渠道健康穩(wěn)定的發(fā)展，就必須有效控制竄貨事件的發(fā)生。

竄貨作為市場巡視督察組指出的問題，豫南分公司自我反省，自我加壓，切實抓好調(diào)查研究，切實抓好檢視問題，切實抓好整改落實。

在臨穎市場，繼續(xù)推進(jìn)鄂中與浩斯特品牌渠道分離。在華北大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管下，進(jìn)一步理順市場，管控好市場，以“先入為主”的原則，嚴(yán)控浩斯特品牌進(jìn)入鄂中網(wǎng)點。同時要求全體業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策，加大對違規(guī)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的處罰力度，直到取消惡意竄貨經(jīng)銷商所在區(qū)域的代理資格。

用規(guī)則約束代理商市場行為。目前，南陽、周口所有代理商，都在7月上旬簽訂了“產(chǎn)品銷售區(qū)域保護(hù)及銷價管控協(xié)議書”。以業(yè)規(guī)自律的形式明確各自責(zé)任和義務(wù)，約束其行為規(guī)范，代理商們自覺結(jié)成了反竄貨聯(lián)盟，發(fā)出了反竄貨宣言：杜絕竄貨，共同維護(hù)鄂中品牌營銷渠道秩序。