當前磷復肥產品在經(jīng)歷了產品價格競爭、質量競爭、品牌競爭、服務競爭之后，已發(fā)展到了今天的資源競爭。擁有資源的企業(yè)發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷擴大經(jīng)營，搶占市場。

面對競爭，企業(yè)該如何揚長避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，適時發(fā)展高端產品，推廣新型肥料，迎合市場需求，滿足市場需要，為當前和今后發(fā)展鋪平路子？

今年以來，楊才超董事長結合現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展趨勢和我公司自身優(yōu)勢，向全公司發(fā)出了向高端肥料進軍的號令。他要求，全力打造高端全水溶復合肥生產基地，有效提升生產技術水平，提高高端產品‘含金量’，促進產能釋放，促進基地周邊市場開發(fā)和產品開發(fā)，積極搶占高端肥料市場。

5月中旬，市場部根據(jù)楊才超董事長這一戰(zhàn)略思想和指示要求，對廣西基地周邊市場進行了比較全面和深入的市場調研。

市場部日前提供的市場調研報告顯示，全國管灌（滴灌）面積17279萬畝，噴灌9637萬畝，微噴灌9969萬畝，合計3.69億畝，占18億畝耕地面積的20%。其中噴灌、微噴灌合計1.96億畝，占水肥一體化設施農業(yè)面積的53%。尤其在廣東、廣西、海南、云南4省區(qū)發(fā)展更快，果蔬基地重復指數(shù)更高，水溶性復合肥需求量和銷售量更大。水溶性復合肥大有逐步替代大量元素水溶肥市場的趨勢。以上數(shù)據(jù)還不包括非設施農業(yè)區(qū)的蔬菜、果樹撒施市場。

調研報告提供的數(shù)據(jù)，不僅反映了高端肥料的使用和需求現(xiàn)狀，同時也說明未來高端肥料在現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展中，既是趨勢，更具有較大的市場潛力。近幾年，我公司緊跟現(xiàn)代農發(fā)展步伐，在高端肥料的研發(fā)、生產、推廣中，取得了眾多成果。以高塔57%（19—19—19）、60%（20—20—20）硫基，54%（17—5—32）氯基，48%（13—6—29）、（13—5—28）硝硫基等為代表的一批高塔高端肥料，在市場得到了廣泛認可，銷量大幅提升。

6月19日，楊才超董事長簽發(fā)由市場部負責完成的近期高端產品發(fā)展發(fā)展規(guī)劃。

根據(jù)這個規(guī)劃，我公司將借助工業(yè)磷銨產能全國第一這一優(yōu)勢，結合設施農業(yè)對復合肥產品需求的特點，大力發(fā)展含量更高，水溶性更好，肥效更好的全水溶性、速效性、增效性高端產品。與此同時，提升高端產品的增量，將通過基礎銷量、新增配方、現(xiàn)有產品升級三個有效途徑去完成。廣東、廣西、海南、云南四省區(qū)的五個銷售分公司，高塔產品要求在廣西基地提貨，實際銷量達到50000噸以上，新增高塔氯基35%(15—5—15)配方，實現(xiàn)單品走量15000噸，現(xiàn)有部分配方升級為全水溶性復合肥，實現(xiàn)增量25000噸。在未來2—3年內，達到7—9萬噸的銷量目標。

楊才超董事長在7月10召開的質量成本分析會上指出，高端產品除了外在的表現(xiàn)定價高，在本質上，還具有產品品質相對較高，自身養(yǎng)分全，肥效長，溶解快，易吸收，增產效果顯著等特點。與此同時，生產工藝的科技含量要求更高、更加先進。

楊才超董事長強調，公司上下必須高度重視高端產品質量。從原材料采購，到生產工藝、產品質量等環(huán)節(jié)，要層層優(yōu)選優(yōu)化，嚴格把關。生產、技術、研發(fā)、質量等部門，要走出去，請進來，廣泛尋找做高端產品的包膜油廠家，攻克包膜油防結無殘渣難題，做到技術過關，產品市場滿意。