截止5月31日，吉林分公司共銷(xiāo)售復(fù)合肥70658噸，完成率104%，同比增長(zhǎng)37%，復(fù)合肥總銷(xiāo)量、完成率位列全公司第一，這是吉林分公司連續(xù)2年來(lái)位列公司銷(xiāo)售排行榜榜首。

2022年上半年，面對(duì)復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)上漲、物流運(yùn)輸不暢及新冠肺炎疫情等多重不利因素，吉林分公司表現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷(xiāo)售實(shí)力，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期利益共同體、堅(jiān)定業(yè)務(wù)員信心、井然有序保供、積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣等措施，圓滿完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

加強(qiáng)管理凝心聚力

吉林分公司下轄黑龍江、吉林兩省和內(nèi)蒙古蒙東三個(gè)盟（市），現(xiàn)有業(yè)務(wù)員12人，相比內(nèi)地市場(chǎng)，這里地偏路遠(yuǎn)，天氣寒冷，條件艱苦，是新業(yè)務(wù)員都不愿去的市場(chǎng)；再加上近兩年?yáng)|北新冠疫情嚴(yán)重，更是雪上加霜，部分業(yè)務(wù)員心里直打鼓，只想調(diào)回內(nèi)地。

人心浮動(dòng)，但市場(chǎng)不相信眼淚。作為分公司經(jīng)理，我深知人心穩(wěn)定是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基石，越是困難，越是要逢山開(kāi)路、遇水架橋。每月分公司例會(huì)，我們都會(huì)充分利用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化廠興我榮、廠衰我恥的思想教育，同時(shí)充分發(fā)揮片區(qū)主任和老業(yè)務(wù)員的“傳幫帶”作用，一方面多關(guān)心情緒波動(dòng)大的業(yè)務(wù)員，紓解他們的心理負(fù)擔(dān)，另一方面利用老業(yè)務(wù)員在工作中取得的成績(jī)、獲得的經(jīng)驗(yàn)及解決工作困難的辦法，提高新業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)復(fù)雜問(wèn)題、處置突發(fā)事件、解決矛盾糾紛等方面的實(shí)踐能力，增強(qiáng)他們的銷(xiāo)售熱情。期間，銷(xiāo)售總監(jiān)孫亮、東北大區(qū)經(jīng)理孫權(quán)也親自到吉林分公司指導(dǎo)工作，講政策、穩(wěn)軍心。通過(guò)這些措施，堅(jiān)定了新業(yè)務(wù)員不達(dá)目標(biāo)不罷休的工作熱情，增強(qiáng)了他們向老業(yè)務(wù)員看齊的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。今年以來(lái)，全分公司沒(méi)有一例遲到、早離市場(chǎng)現(xiàn)象，特別是今年3月份，黑龍江、吉林相繼出現(xiàn)較為嚴(yán)重的新冠疫情，所有業(yè)務(wù)員均按公司規(guī)定時(shí)間有序完成各項(xiàng)工作。

市場(chǎng)主體培育壯大

經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售的主要參與者，也是銷(xiāo)量上漲的主要推動(dòng)者，加快培育壯大市場(chǎng)主體，對(duì)提升銷(xiāo)量具有重要意義。

東北地域遼闊，除幾個(gè)區(qū)域小的市場(chǎng)外，其他每個(gè)市場(chǎng)幾乎都有空白待開(kāi)發(fā)地區(qū)，可以說(shuō)，品牌和空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是我們的短板。從2019年起，吉林分公司就響應(yīng)董事長(zhǎng)的號(hào)召，以品牌分離為抓手，堅(jiān)決果斷地把“鄂中”和“浩斯特”兩大主品牌分離，同時(shí)聚焦解決市場(chǎng)主體培育壯大中的突出問(wèn)題，優(yōu)化完善市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，堅(jiān)持需求導(dǎo)向整合各類資源，多措并舉提升市場(chǎng)主體活躍度。

截止5月底，吉林分公司共新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)5個(gè)，新增客戶15個(gè)，新增銷(xiāo)量3000噸。

發(fā)運(yùn)保供爭(zhēng)分奪秒

硫基肥是吉林分公司主打銷(xiāo)售產(chǎn)品，因運(yùn)距問(wèn)題70%的肥料都是采取水陸聯(lián)運(yùn)的方式，這也是吉林分公司的發(fā)運(yùn)老大難問(wèn)題。為不誤農(nóng)時(shí)，確保春耕生產(chǎn)，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速成立東北集裝箱協(xié)調(diào)小組，從2021年9月初就安排船運(yùn)招標(biāo)、生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)，2021年11月至2022年3月，每個(gè)月發(fā)貨都不低于1萬(wàn)噸，尤其2月份更是創(chuàng)造了單月2萬(wàn)噸的發(fā)貨新紀(jì)錄。每個(gè)業(yè)務(wù)員也毫不松懈，每天天一亮就查詢頭天發(fā)貨情況，安排當(dāng)天發(fā)貨、補(bǔ)貨情況。

4月初，東北出現(xiàn)嚴(yán)重疫情，大部分縣、市處于封閉狀態(tài)，尤其是遼寧省營(yíng)口港封港封城，多達(dá)3萬(wàn)噸的肥料積壓在港口碼頭和船上。我和各片區(qū)主任根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，在充分了解各地政府疫情防疫政策后，動(dòng)員業(yè)務(wù)員及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)，配合做好疫情防御工作，同時(shí)協(xié)調(diào)運(yùn)輸車(chē)輛、協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)，硬是在嚴(yán)格的疫情管控下為鄂中肥料打開(kāi)了一條運(yùn)輸通道。數(shù)據(jù)顯示，在疫情最嚴(yán)重的7天里，吉林分公司從營(yíng)口港發(fā)運(yùn)的肥料平均每天達(dá)1500噸，有效緩解了市場(chǎng)缺貨現(xiàn)象，不僅提升了鄂中經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心和動(dòng)力，也為吉林分公司超額完成全年總?cè)蝿?wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（吉林分公司 徐克明）