近日，副總經(jīng)理常云深入東北市場(chǎng)調(diào)研，期間先后走訪了遼寧、吉林、黑龍江、蒙東地區(qū)部分代理商和零售網(wǎng)點(diǎn)，并在吉林鄂中公司組織分公司經(jīng)理、片區(qū)負(fù)責(zé)人，對(duì)東北市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析研究。

常云指出，今年以來(lái)，復(fù)合肥受尿素和鉀肥價(jià)格下行影響，一直不溫不火，農(nóng)戶不愿意提前備肥，經(jīng)銷商不敢大量備貨，導(dǎo)致東北市場(chǎng)終端缺貨率達(dá)40%-50%，而東北市場(chǎng)用肥量大，且高度集中，備肥周期越來(lái)越緊迫。目前是東北市場(chǎng)復(fù)合肥銷售最困難的時(shí)候，也是東北市場(chǎng)最后的機(jī)遇。

常云要求，東北大區(qū)及分公司經(jīng)理要對(duì)標(biāo)上一年度的銷售基數(shù)，做好硫基肥的備貨、補(bǔ)貨工作，確保各級(jí)經(jīng)銷商自始自終不斷貨，同時(shí)要發(fā)動(dòng)全體營(yíng)銷人員下沉到網(wǎng)點(diǎn)，摸清代理商對(duì)高塔肥、滾筒尿基和摻混肥的銷售情況，科學(xué)合理地制定吉林鄂中的生產(chǎn)補(bǔ)貨計(jì)劃，確保東北基地完成10萬(wàn)噸的產(chǎn)銷目標(biāo)。

常云強(qiáng)調(diào)，盡管今年復(fù)合肥遇到了前所未有的困難，但仍有很多經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)，如通遼的董靜，去年9000噸，今年可銷13000噸；明水的汪旭東，去年2800噸，今年可銷4000噸，增量均在30%以上。齊齊哈爾的張繼欽，去年700噸，今年可銷3000噸；莫旗的彭紅艷，去年60噸，今年可銷1000噸。同樣的氣候環(huán)境，他們卻能做出不一樣的成績(jī)，充分說(shuō)明了優(yōu)秀經(jīng)銷商的重要性。常云指出，要充分發(fā)揮我們?cè)趨^(qū)位、交通、體制、機(jī)制等方面的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化我們的網(wǎng)絡(luò)布局，優(yōu)先選擇有品牌意識(shí)、愿意做品牌肥料的客戶合作，對(duì)那些志同道合、信譽(yù)好的經(jīng)銷商，我們要從貨源保障、資金支持、政策傾斜上給予全方位支持，扶持他們做大做強(qiáng)。對(duì)于那些沒(méi)有品牌意識(shí)，長(zhǎng)期占據(jù)品牌不上量、不作為、同床異夢(mèng)的客戶給予調(diào)整，重新優(yōu)化，把客戶群體做優(yōu)做強(qiáng)。要做好精品品牌投放和規(guī)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)，按照誰(shuí)開發(fā)誰(shuí)受益的原則，切實(shí)保護(hù)精品開發(fā)客戶的積極性和利益。

常云最后強(qiáng)調(diào)，打鐵先得自身硬，要做好銷售工作，我們還要鍛造一支銷售鐵軍。要利用當(dāng)前寬松的人才環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍中不作為、亂作為、不思進(jìn)取的業(yè)務(wù)人員，加大考核調(diào)整力度。（東西北大區(qū)? 孫權(quán)）