貴州位于中國西南的東南部，地理環(huán)境獨特，高原山地居多,素有“八山一水一分田”之說,地貌可概括分為高原山地、丘陵和盆地三種基本類型,其中92.5%的面積為山地和丘陵。境內(nèi)山脈眾多，重巒疊峰，綿延縱橫。正是這樣的地理環(huán)境，給當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了不小的挑戰(zhàn)，尤其是在肥料銷售領域，一直難有大的突破。然而，在2024年，這一局面得到了顯著的改變。上半年，貴州市場的肥料銷量同比增長較大，其中精品銷售占比提升明顯，水溶肥銷量更是實現(xiàn)了逆增長，復合肥更是實現(xiàn)了量與質(zhì)的同步增長。

深入基層市場 挖掘客戶需求

2024年，隨著肥料行情的波動以及市場啟動的遲緩，在前期發(fā)貨困難的情況下，貴州業(yè)務團隊沒有氣餒。相反，他們更加積極地深入基層市場，走進田間地頭，與種植戶面對面交流，了解他們的實際需求。通過與農(nóng)戶的深入溝通，團隊了解到種植戶對于肥料的需求不僅僅是數(shù)量上的滿足，更是對肥料品質(zhì)和效果的高度追求。因此，團隊決定優(yōu)化組合公司產(chǎn)品，推出更符合農(nóng)戶需求的組合套餐，以此拉動精品肥料銷售，同時打響知名度。

堅持試驗示范 做好“三會”工作

在優(yōu)化產(chǎn)品組合的同時，公司還注重試驗示范田的打造。在各個區(qū)縣設立精品試驗示范田，通過展示精品肥料在試驗示范過程中的良好使用效果，宣傳產(chǎn)品功能，提升品牌知名度。同時，公司還堅持做好“三會”工作，即示范田觀摩會、種植戶會和經(jīng)銷商會。這些會議的召開，不僅讓農(nóng)戶和經(jīng)銷商更加了解產(chǎn)品特性和使用效果，也增強了他們對公司的信任和認可。

加強農(nóng)化服務 深入農(nóng)戶心中

除了產(chǎn)品優(yōu)化和試驗示范外，公司還加強了農(nóng)化服務。農(nóng)化服務中心副部長黃修俊同農(nóng)技指導員姜偉一同深入田間地頭，為種植大戶提供作物病蟲害及科學施肥技術指導。他們根據(jù)地塊和作物的特點，制定相應的施肥方案，為農(nóng)戶提供完整可靠的農(nóng)化服務。通過與農(nóng)戶的交流，他們不僅為農(nóng)戶答疑解惑，也贏得了農(nóng)戶對公司的認可。這種模式不僅幫助農(nóng)戶提高了作物產(chǎn)量和品質(zhì)，也幫助客戶開拓了市場，提升了銷量。

在全體銷售將士的共同努力下，盡管前期發(fā)貨不理想，但貴州市場最終實現(xiàn)了逆勢增長。這一成績的取得，不僅是對桂北分公司團隊辛勤付出的肯定，更是對公司戰(zhàn)略和模式的有效驗證。相信在不久的將來，貴州市場還將持續(xù)上銷量，迎來更加輝煌的明天！（桂北分公司? 陳誠）