2024年5月，我正式接手貴州銅仁市場(chǎng)。初次面對(duì)市場(chǎng)發(fā)貨數(shù)據(jù)表時(shí)，內(nèi)心滿是忐忑。彼時(shí)的市場(chǎng)，發(fā)貨量?jī)H139噸，客戶僅7個(gè)，其中正常發(fā)貨的客戶只有2個(gè)，而且全年季節(jié)已經(jīng)結(jié)束。這樣艱難的開局，對(duì)我這樣一個(gè)行業(yè)新人而言，無疑是巨大的挑戰(zhàn)。

迷茫之際，我撥通了師傅劉鵬舉的電話。在他的指導(dǎo)下，我迅速開展市場(chǎng)摸排工作，深入了解銅仁地區(qū)的作物分布、耕地面積及用肥習(xí)慣。同時(shí)積極探尋公司產(chǎn)品銷量下滑的原因。經(jīng)過三個(gè)月的細(xì)致調(diào)研，我對(duì)市場(chǎng)有了較為全面的認(rèn)知，隨即開始回訪老客戶。

首先我拜訪了當(dāng)時(shí)銷量最大的客戶楊顯健。為查明其上半年未進(jìn)貨的緣由，我與他一同下鄉(xiāng)走訪網(wǎng)點(diǎn)客戶，深入分析問題究竟出在網(wǎng)點(diǎn)環(huán)節(jié)，還是客戶自身經(jīng)營(yíng)層面。經(jīng)過一個(gè)月的深入溝通與調(diào)研，終于查明，由于上半年赤天化壓貨，且與赤天化解除合作后，庫存積壓嚴(yán)重，楊顯健上半年主要精力都放在處理庫存上。針對(duì)客戶提貨積極性不高的問題，我制定了一系列行之有效的策略。最終，在七月份成功促使客戶發(fā)運(yùn)了一組集裝箱貨物。我深知，若沒有明確目標(biāo)，市場(chǎng)掉量的局面將難以扭轉(zhuǎn)。于是，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，我為自己定下目標(biāo)：在冬儲(chǔ)結(jié)束前完成800噸銷量。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我積極與網(wǎng)點(diǎn)客戶建立良好關(guān)系，大力開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，逐步穩(wěn)住了市場(chǎng)下滑的態(tài)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，客戶普遍存在體量有限、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題。恰逢公司推出新產(chǎn)品系列“專功”，但客戶起初顧慮重重，擔(dān)心產(chǎn)品滯銷。我坦誠(chéng)地與客戶溝通：“產(chǎn)品不拉回來永遠(yuǎn)賣不掉，只有嘗試了才知道市場(chǎng)反饋如何?！痹谖业姆e極勸說下，客戶同意進(jìn)貨。隨后，我對(duì)現(xiàn)有客戶逐一進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并持續(xù)開拓新客戶資源。

去年底，國(guó)榮客戶主動(dòng)聯(lián)系我，邀請(qǐng)我一同下鄉(xiāng)推廣產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)變讓我欣喜不已，這意味著客戶已認(rèn)可我們的產(chǎn)品，并愿意積極參與推廣。在下鄉(xiāng)推廣過程中，我們結(jié)識(shí)了一位種植柚子的老板。經(jīng)了解，他此前使用的肥料價(jià)格高昂，且產(chǎn)量不佳。我們品嘗了他種植的柚子，發(fā)現(xiàn)果實(shí)水分不足、口感寡淡。老板無奈地表示，因連續(xù)幾年收成不好，柚子滯銷，他已逐漸減少了果園管理。我向老板提議：“目前您也沒有更好的辦法，不如試用我們公司的肥料，先看看冬肥施用后的開花效果，再?zèng)Q定后續(xù)是否繼續(xù)使用?！崩习褰邮芰宋业慕ㄗh。今年三月，老板熱情地邀請(qǐng)我們查看柚子樹的生長(zhǎng)情況。眼前的景象令人振奮——柚子樹開花繁茂，花蕊數(shù)量遠(yuǎn)超往年。老板激動(dòng)地表示，今年豐收在望?，F(xiàn)場(chǎng)目睹這一成效后，網(wǎng)點(diǎn)客戶對(duì)推廣我們的品牌也更有信心了。

回顧過去一年，我成功開發(fā)了3名網(wǎng)點(diǎn)客戶。通過回訪得知，他們對(duì)銷售成果也十分驚喜。此前，這三家客戶一年的銷量?jī)H有七八噸，而截至今年六月，三家合計(jì)銷量已過百噸。

這一年的市場(chǎng)工作經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到：市場(chǎng)回饋與付出成正比。市場(chǎng)的開拓絕非一蹴而就，而是需要一步一個(gè)腳印，耐心拜訪每一家網(wǎng)點(diǎn)，深入每一塊田間地頭。只要心懷目標(biāo)，堅(jiān)定信念，就一定能找到破局之道。正如那句話所說：“想要和得到之間，關(guān)鍵在于做到?！蔽磥恚覍⒗^續(xù)深耕銅仁市場(chǎng)，用行動(dòng)書寫更多精彩！