河北分公司開(kāi)拓新市場(chǎng)拓出“新亮點(diǎn)”!
2017年3月底,張家口區(qū)域經(jīng)理李萍跟河北公司經(jīng)理趙曉歐風(fēng)風(fēng)火火闖了一次《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社主 辦的第三屆中國(guó)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)生態(tài)高峰論壇。李萍到論壇會(huì)心里惦記的是去找新客戶(hù),如何拓展新市場(chǎng)。 通過(guò)空余時(shí)間跟一個(gè)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,種植大戶(hù)洽談,留下聯(lián)系電話(huà),推廣鄂中品牌。功夫不負(fù)有心人,5月初 ,張家口沽源縣平定堡鎮(zhèn)瑞德豐農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司經(jīng)理徐剛偉聯(lián)系上李萍,通過(guò)2次深入洽談,目前 已簽訂合同并銷(xiāo)售鄂中復(fù)合肥1000噸。
河北分公司根據(jù)這一新發(fā)現(xiàn)點(diǎn),立即全員營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓沽源新市場(chǎng),在河北公司經(jīng)理趙曉歐的帶領(lǐng)下,負(fù)責(zé) 張家口、衡水、石家莊、廊坊、保定等區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理以及鄂中公司促銷(xiāo)隊(duì)一行7車(chē)10余人,對(duì)沽源市場(chǎng) 做了為期4天的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)!推廣鄂中品牌肥料、拓展新市場(chǎng),截止目前沽源新市場(chǎng)已銷(xiāo)售1390噸。
河北公司經(jīng)理趙曉歐說(shuō):“5月過(guò)半,農(nóng)資市場(chǎng)各企業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)度在經(jīng)歷過(guò)一季度直線(xiàn)增長(zhǎng)后,絕大部分企 業(yè)的銷(xiāo)售進(jìn)度逐漸放緩。當(dāng)前銷(xiāo)售人員依靠傳統(tǒng)的跑市場(chǎng)、搞客情關(guān)系基本失效,簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段與方 法也基本失靈,經(jīng)銷(xiāo)商往常沒(méi)到季節(jié)就可以提前預(yù)購(gòu),而今年的經(jīng)銷(xiāo)商、種植大戶(hù)無(wú)論企業(yè)想盡一切手段與方法,始終無(wú)法提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)肥料的積極性。如何打破終端遭遇銷(xiāo)售瓶頸?如何將化肥實(shí)實(shí)在在銷(xiāo)售到經(jīng)銷(xiāo)商、種植大戶(hù)手中?如何開(kāi)拓出新的市場(chǎng)?就要有一套基層人員銷(xiāo)售行動(dòng)方案的強(qiáng)化與捆綁?!?/p>
河北分公司在開(kāi)拓新市場(chǎng)行動(dòng)方案上就是通過(guò)先找到種植大戶(hù),種植基地,與農(nóng)資有關(guān)的行業(yè)論壇會(huì)議,各類(lèi)農(nóng)資廣告,現(xiàn)代化機(jī)播現(xiàn)場(chǎng)等去發(fā)現(xiàn)新的客戶(hù),然后盯住這一區(qū)域,重點(diǎn)拓展新的市場(chǎng)。在拓展中,做好鄂中品牌肥料優(yōu)勢(shì)的宣傳,種植技術(shù)服務(wù)的跟進(jìn)。針對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的壓力,做到執(zhí)著緊密跟進(jìn)服務(wù),拉近客戶(hù)關(guān)系,破解渠道競(jìng)爭(zhēng)的難點(diǎn)。區(qū)域經(jīng)理李萍所找到的新客戶(hù)就是同時(shí)代理金正大和宜化化肥。只要種植戶(hù)作物在,只要化肥農(nóng)戶(hù)在使用,這其中,就看誰(shuí)與用戶(hù)之間的距離最近、就看誰(shuí)能找到“新亮點(diǎn)”,誰(shuí)就離競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越遠(yuǎn)。(鄭地、李萍)