面對(duì)市場競爭的壓力和困境，2019該如何助銷售破局、完成銷售任務(wù)？新成立的產(chǎn)品推廣部從找準(zhǔn)角色定位，重塑隊(duì)伍給出答案：在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場，全年打造100個(gè)核心客戶，核心客戶銷售總量達(dá)1000-10000噸/年以上，其中三大精品銷量占比達(dá)到20%以上。

1月12日，新成立的產(chǎn)品推廣部首次亮相湖北枝江鄂中戰(zhàn)略精品發(fā)布暨高端客戶聯(lián)誼會(huì)，現(xiàn)場訂購仟金方、生物高分子409噸，打響了精品會(huì)銷的第一炮。

產(chǎn)品推廣部精英團(tuán)隊(duì)1月12日在湖北枝江會(huì)銷現(xiàn)場（鄭光榮?? 攝）

年初，公司為推動(dòng)銷售改革，捋順銷售管理體系，強(qiáng)化部門職能，有利于配合大區(qū)和分公司做好培訓(xùn)開會(huì)、宣傳促銷、農(nóng)技服務(wù)，新組建了產(chǎn)品推廣部，主要承擔(dān)經(jīng)銷商會(huì)、農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)等會(huì)銷的組織策劃、宣傳促銷。

講師賈圓（右二）白天忙會(huì)銷，晚上入戶做宣傳（康再雄 ? 攝）

為把產(chǎn)品推廣部打造成市場推廣的“特種部隊(duì)”，使每一個(gè)人都能成為“人人能開會(huì)、個(gè)個(gè)懂農(nóng)化”的精兵強(qiáng)將，春節(jié)前后，產(chǎn)品推廣部對(duì)司機(jī)、講師進(jìn)了兩輪集中強(qiáng)化培訓(xùn)考試，頒布了鐵的紀(jì)律，統(tǒng)一添置了專業(yè)儀器、服裝和書籍、會(huì)議ppt,演練了會(huì)議營銷的常見話術(shù)，要求司機(jī)、講師兩天一篇工作總結(jié)，每差一篇或者寫的不認(rèn)真，每篇給予20元的處罰。這些措施，使整個(gè)產(chǎn)品推廣部形成了“愛學(xué)習(xí)、爭先創(chuàng)優(yōu)、團(tuán)結(jié)互助、人人為上銷量出力”的良好氛圍。

一技多專，農(nóng)化車司機(jī)羅強(qiáng)（右）向農(nóng)民介紹公司產(chǎn)品（許遠(yuǎn)力?? 攝）

?講師李偉（左前）在湖北漢川農(nóng)戶家中農(nóng)技服務(wù)（康再熊?? 攝）

 

農(nóng)歷正月初八，由農(nóng)化車司機(jī)、講師組成的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開赴市場。以打造100個(gè)核心客戶為目標(biāo)，以做用戶滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，產(chǎn)品推廣部人員進(jìn)村入戶、深入田間地頭服務(wù)，開展了春季一系列宣傳促銷、農(nóng)化服務(wù)攻勢(shì)。到3月22日，產(chǎn)品推廣部3月份共參與策劃召開農(nóng)民會(huì)240場、觀摩會(huì)29場、大型會(huì)議11場，簽訂精品訂單12664噸，受到了來自經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和農(nóng)民們的廣泛好評(píng)。

（周忠雄）