廣西浩斯特 余驚濤

陽春三月，萬物復(fù)蘇。走進(jìn)黎塘鎮(zhèn)，空氣中到處都彌漫著糖廠飄出來的濃郁香味，這也意味著辛苦一年到頭的蔗農(nóng)們獲大豐收了。

在黎塘氮肥廠的大門口，有一個(gè)浩斯特黎塘旗勝農(nóng)資經(jīng)營部，總經(jīng)理叫黃蓬開。黃總性格隨和，且容易接受新鮮事物，附近農(nóng)戶都親切地稱他“十二哥”。

我與“十二哥”相識于2019年3月。

當(dāng)時(shí)，旗勝農(nóng)資做的品牌很多，有洋豐、蘇州東洋、史丹利、芭田、蔗能量、蔗得金，還有四川25%的復(fù)合肥等等一系列產(chǎn)品。在多次拜訪之后，“十二哥”逐漸對浩斯特有了更全面的了解，并在對品牌力、價(jià)格、運(yùn)輸、資金流轉(zhuǎn)、差異化配方等方面進(jìn)行了全面的分析后，“十二哥”接手了浩斯特品牌。2019年，“十二哥”全年銷售147噸，2020年銷售達(dá)到了500噸左右，今年截止4月底，已經(jīng)銷售400噸，全年預(yù)估可望達(dá)到800至1000噸。

取得這樣的銷售業(yè)績，離不開“十二哥”不辭辛苦、不分晝夜的下鄉(xiāng)推廣。為了拿下一個(gè)800畝的甘蔗種植大戶，“十二哥”帶我拿著樣品和包裝，帶種植大戶到門店倉庫參觀，7次拜訪介紹3型綠彩0.12%甘蔗藥肥，終于拿下了這位甘蔗種植大戶。2020年，這位甘蔗種植大戶拿貨30噸，今年已全部使用了浩斯特藥肥。

記得一次送桉樹肥上山，因?yàn)閯傁逻^雨，小貨車車輪打滑爬到半山腰爬不上去，“十二哥”便和我一包一包的幫助農(nóng)戶扛肥上山。

在廣西，夏至節(jié)也叫“狗肉節(jié)”，是廣西非常重視的一個(gè)節(jié)日。

2020年夏至節(jié)這一天，因?yàn)槁犝f今天有140人左右的農(nóng)戶會到場，來的都是甘蔗和桉樹種植大戶，我們提前布置好會場，中午擺了7臺桌子，陸陸續(xù)續(xù)也是坐了兩巡，我跟同事拉好條幅，布好展架，貼上廣告，拿出包裝，我介紹公司產(chǎn)品，“十二哥”收訂單，也就是在吃飯的瞬間，收了差不多有80噸甘蔗藥肥的訂單，“十二哥”也沒想到會有如此的效果。他樂呵呵地說：“今年還要繼續(xù)過節(jié)，還要邀請更多的客人?！?/p>

“肥料質(zhì)量好，售后服務(wù)好，銷量才會不斷攀升”?！笆纭睉延械恼\信，對浩斯特品牌持有的高度認(rèn)知，對企業(yè)懷揣的少有忠誠，我相信不久的將來，浩斯特一定能成為黎塘鎮(zhèn)乃至賓陽縣響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>