江西分公司經(jīng)理? 李九稽

江西市場(chǎng)主要以種植水稻為主，用肥季節(jié)已經(jīng)基本結(jié)束，目前尚處于冬儲(chǔ)備肥階段。截至9月底，江西分公司已經(jīng)完成了全年總?cè)蝿?wù)的90%。

今年的農(nóng)資市場(chǎng)一直處于價(jià)格持續(xù)上漲，高價(jià)位運(yùn)作行情狀態(tài)，目前經(jīng)銷(xiāo)商備肥仍處在觀望中。雖然時(shí)間緊，任務(wù)重，形勢(shì)復(fù)雜，但江西分公司“一盤(pán)棋”布局，“一股繩”推進(jìn)“兩步驟”“四措施”，立足全年，拚在當(dāng)下，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以決戰(zhàn)決勝8000噸的新姿態(tài)，迎來(lái)圓滿(mǎn)完成全年目標(biāo)任務(wù)的“高光時(shí)刻”。

兩步驟：

抓住季節(jié)尾巴，抓好小麥油菜果蔬用肥。9月初，江西分公司召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一致決心在當(dāng)月完成銷(xiāo)量2800噸。8月1日，楊才超董事長(zhǎng)針對(duì)江西分公司銷(xiāo)售工作出重要指示，雖然水稻季節(jié)基本結(jié)束，但仍有一小部分小麥、油菜、果蔬有機(jī)肥市場(chǎng)季節(jié)尾巴，需要牢牢抓住時(shí)機(jī)。例如皖南有小麥油菜肥和江西一小部分油菜肥，早點(diǎn)啟動(dòng)贛南果蔬有機(jī)肥市場(chǎng)。

全面早日啟動(dòng)冬儲(chǔ)收款。目前已收冬儲(chǔ)款2000萬(wàn)元，力爭(zhēng)10月再收1000萬(wàn)元以上，這樣就能保證10月完成6300噸的銷(xiāo)量，也為明年開(kāi)局奠定良好的基礎(chǔ)。

四措施：

樹(shù)立必勝的信念，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧和力量，全面動(dòng)員，人人出力。在分公司組織開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)統(tǒng)一思想后，片區(qū)又一次集中再學(xué)習(xí)再動(dòng)員，將任務(wù)劃分到片區(qū)、個(gè)人，層層抓落實(shí)、抓進(jìn)展。

三五天一小會(huì)、十天半個(gè)月一大會(huì)探討業(yè)務(wù)技巧和工作方法，互相總結(jié)學(xué)習(xí)，互相激勵(lì)，形成你追我趕充滿(mǎn)正能量的“趕學(xué)比超”的良好氛圍，杜絕觀望等待和迷失悲觀的不良現(xiàn)象發(fā)生。

分公司經(jīng)理以身作責(zé)，身先士卒，讓片長(zhǎng)們起到帶頭雁的作用。我們的口號(hào)是：“不丟下任何一個(gè)人，也不放棄任何一個(gè)市場(chǎng)”，為了公司、為了家人、為了自己，竭盡全力奮力向前沖刺。

凡是能夠抓住季節(jié)尾巴的市場(chǎng)，堅(jiān)決抓進(jìn)度；凡是能夠抓冬儲(chǔ)的，做到能收盡收，能早收就早收，絕不能等待。同時(shí)，江西分公司一直在抓空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有的市場(chǎng)已經(jīng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)尋找合作伙伴，通過(guò)繼續(xù)落實(shí)對(duì)這一部分市場(chǎng)的跟蹤，反復(fù)拜訪(fǎng)，有條件的組織客戶(hù)到公司參觀考察，服務(wù)直到客戶(hù)打款發(fā)貨，成為我們合作伙伴。否則，永不放棄。這些，我們都制定了時(shí)間表、路線(xiàn)圖，細(xì)分到了片和個(gè)人。