豫北分公司呂亮

7月20日 ，河南鄭州因暴雨造成市區(qū)大部癱瘓而被迫刷屏。兩天后，鄭州雨事平息，本以為災(zāi)后重建即將開始，但讓人意想不到的是，我所在的新鄉(xiāng)市市場(chǎng)第二天更是遭遇了罕見的特大暴雨。相比鄭州雨勢(shì)，有過之而無(wú)不及，堪稱千年不遇。

上游大小水庫(kù)四座，共產(chǎn)主義渠從衛(wèi)河穿流而過，隨時(shí)都有決堤漫壩的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)整個(gè)新鄉(xiāng)市區(qū)形成直接威脅。此時(shí)，為保新鄉(xiāng)無(wú)憂，當(dāng)?shù)卣荒軟Q堤淹沒衛(wèi)輝。頃刻間，整個(gè)衛(wèi)輝一片汪洋，我的宣傳車也未能幸免。

暴雨來(lái)臨之際，我第一時(shí)間撥通了衛(wèi)輝客戶的電話，詢問災(zāi)情，提醒確保倉(cāng)庫(kù)500余噸復(fù)合肥的安全。

22日一大早我趕到客戶倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)正在持續(xù)進(jìn)水，貨物隨時(shí)都有被淹風(fēng)險(xiǎn)。由于雨勢(shì)太大，且持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致整個(gè)衛(wèi)輝斷水?dāng)嚯姡謾C(jī)也沒有信號(hào)。我立即組織客戶門市部4名員工，一起來(lái)到倉(cāng)庫(kù)就地取材裝沙包堵水引流，實(shí)在是找不到沙土了，就直接用倉(cāng)庫(kù)的磷肥封堵倉(cāng)庫(kù)大門，緩解洪水進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。

由于外面的水位已超過倉(cāng)庫(kù)里面水平線一米多，四面墻角都在往里面滲水，不到半天倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)進(jìn)水近20公分。緊急情況下，我們又借來(lái)汽油發(fā)電機(jī)和抽水泵，在倉(cāng)庫(kù)地勢(shì)較低的地面鑿出一個(gè)大坑，把水全部匯集到這里往外抽。傍晚，雨勢(shì)和水勢(shì)依然沒有減弱，但是倉(cāng)庫(kù)的水位經(jīng)過我們的努力沒有持續(xù)上漲。

晚上經(jīng)過討論，決定三人一組分班值夜，堅(jiān)守倉(cāng)庫(kù)。我們準(zhǔn)備了五桶汽油用于持續(xù)發(fā)電抽水，把躺椅、肥料堆、皮帶傳送機(jī)當(dāng)床，日夜守護(hù)。在此期間，我們以倉(cāng)庫(kù)和門市部為據(jù)點(diǎn)，還對(duì)附近受災(zāi)老百姓進(jìn)行接濟(jì)，讓他們不勝感激，都說這個(gè)賣鄂中化肥的老板仁義，以后都要來(lái)這里買鄂中化肥，當(dāng)時(shí)就有5位用戶加入到我們守庫(kù)抗災(zāi)的行列。

就這樣，我們經(jīng)過一個(gè)星期的不懈奮斗，災(zāi)情緩和，洪水漸漸退去，最終統(tǒng)計(jì)，水泡肥料50噸，近兩百萬(wàn)的肥料損失僅20萬(wàn)。

一方有難，八方支援。

災(zāi)情發(fā)生后，我司立即啟動(dòng)了援助救災(zāi)計(jì)劃，在第一時(shí)間對(duì)所有受災(zāi)客戶進(jìn)行慰問和受災(zāi)統(tǒng)計(jì)，把此次被淹的近千噸復(fù)合肥進(jìn)行免費(fèi)返廠換貨，幫助他們開展生產(chǎn)自救。

這次洪災(zāi)發(fā)生的核心區(qū)域是我的衛(wèi)輝市場(chǎng)，截止9月27日，后又有三次大到暴雨襲擊了衛(wèi)輝，可謂是雪上加霜。我和客戶又對(duì)于一些核心網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域走訪，在還有收成希望的地塊組織農(nóng)戶盡快搶收，盡量幫助農(nóng)戶減少損失。

光榮加入鄂中六年，在自己不斷努力下，近幾年業(yè)績(jī)也是不斷提升。今年雖受災(zāi)嚴(yán)重，但我已提前三月完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。

接下來(lái)，我將協(xié)助客戶做好災(zāi)后重建自救工作，深入田間地頭，持續(xù)關(guān)注受災(zāi)情況，做到見縫插針，不放過任何一個(gè)補(bǔ)貨機(jī)會(huì)，幫助客戶消化剩余庫(kù)存。對(duì)于新鄉(xiāng)縣和輝縣繼續(xù)開發(fā)和優(yōu)化基層網(wǎng)絡(luò)，緊跟公司轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，了解新產(chǎn)品，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售水平。大力開展精品宣傳和促銷活動(dòng)，挑選出精品銷售標(biāo)桿客戶，建立試驗(yàn)田，把“一建三會(huì)”落實(shí)到位，繼續(xù)通過拜訪和轉(zhuǎn)介紹尋求與種植大戶達(dá)成合作，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)災(zāi)區(qū)無(wú)存貨，銷量超額完成300噸。