通訊員 毛小羽

云南省賓川縣地處云南中部氣候干燥，全年降雨量非常少。獨(dú)特的氣候條件造就了全縣以葡萄為主的種植結(jié)構(gòu)，同時(shí)降雨量也少意味著用肥基本以水溶肥、沖施肥等可以滴灌的肥料為主。近幾年，我公司每年在賓川的銷量在5000噸左右，其中精品在1000噸左右，今年分配精品任務(wù)1500噸。

今年精品任務(wù)下達(dá)的那一刻，鐘儒虎感到有一點(diǎn)迷茫，不知道突破口在那里，上半年基本按部就班的推廣，保持著同期銷量不降，增長(zhǎng)不多。如何突破精品銷量？鐘儒虎也一直在思考。今年5月，我公司仟金方有機(jī)肥問(wèn)世，鐘儒虎頓時(shí)眼前一亮，這不正好可以切入到葡萄的月子肥嘛？賓川的葡萄基本是水溶肥滴灌，只有每年采果后的月子肥挖溝翻耕才會(huì)用到大肥，這樣可以增加土壤有機(jī)質(zhì)，改良土壤，增加土壤的活性。

找到了方向，鐘儒虎馬上與云南永紅農(nóng)資陳總進(jìn)行了溝通，陳總一聽(tīng)也非常支持。然后，鐘儒虎又到核心網(wǎng)點(diǎn)挨家挨戶去宣傳推廣，布局意向客戶，先發(fā)了3個(gè)車皮進(jìn)行試推。

原本計(jì)劃季節(jié)來(lái)臨后與市場(chǎng)推廣部一起分區(qū)域做5場(chǎng)大型農(nóng)民會(huì)和5場(chǎng)小型推廣會(huì)，但由于新冠疫情突發(fā)，當(dāng)?shù)卣块T不準(zhǔn)人員聚集，只得入村入戶開(kāi)展推廣。通過(guò)一個(gè)多月大小30多場(chǎng)的門店促銷和入村入戶推廣，成功訂貨320噸，之后又補(bǔ)貨2個(gè)車皮。季節(jié)結(jié)束后經(jīng)統(tǒng)計(jì)，僅仟金方銷售就已經(jīng)達(dá)到了350噸，大大超過(guò)客戶預(yù)期，并超額完成了全年1500噸的精品銷售任務(wù)。