時光荏苒，不知不覺在鄂中工作五年了，回望這幾年，我從剛進(jìn)公司的一名促銷員，到負(fù)責(zé)豫南公司三千噸左右的市場，再到如今管理近萬噸市場，期間風(fēng)風(fēng)雨雨，讓我在工作中不斷汲取養(yǎng)分，獲得成長的自信。

2018年，我進(jìn)入鄂中生態(tài)推廣部，經(jīng)過大半年的學(xué)習(xí)后，于當(dāng)年年底調(diào)入豫南銷售公司，負(fù)責(zé)三門峽市場的銷售工作。三門峽地處豫西，離我最近的同事也相隔大幾百公里的路程，當(dāng)時眼前一片茫然，身處異地他鄉(xiāng)，感覺自己就是一個“孤勇者”,充滿了無力感。

 

好在有我的師傅張曉華，不管什么時候給他打電話，師傅都耐心傾聽，并詳細(xì)地為我答疑解惑，幫我分析市場，尋找銷售突破口，制訂銷售策略。三門峽盧氏縣全年只有一季作物，一旦錯過肥料儲備期，全年銷量就是大問題。當(dāng)時我火急火燎，不知如何著手，晚上經(jīng)常給師傅打電話，了解市場情況，摸清網(wǎng)點(diǎn)情況，確定重點(diǎn)溝通網(wǎng)點(diǎn)……在師傅的幫助下，第一年我基本完成同期銷售基數(shù)，心里吃了一顆定心丸。接下來，我對三門峽市場也越來越熟悉，在原有客戶基礎(chǔ)上，又成功開發(fā)了新的客戶，第二年成功完成任務(wù)并增量。

第三年，我中途從三門峽調(diào)入鄧州市場，與客戶第一次見面時，戲劇性的一幕發(fā)生了。客戶打量了我一番，對豫南分公司經(jīng)理說：我這么大的市場，你給我弄個小娃來負(fù)責(zé)，這不是對我不負(fù)責(zé)任嗎？這句話讓我面紅耳赤，如坐針氈。因?yàn)猷囍菔袌鲆恢笔嵌踔械臉?biāo)桿市場，一旦出錯，損失的將是整個市場，一時間，我的心里忐忑不安。

豫南分公司鄒經(jīng)理卻呵呵一笑，拍著我的肩膀說：別怕，既然決定讓你來，就肯定對你有信心，你只管放心大膽地做，你的后盾有我，有豫南分公司，有整個鄂中。這句話激發(fā)了我不服輸?shù)挠職夂蜎Q心，既來之則安之，既然客戶看不上，那就做到讓客戶看得上。

凡百事之成也在敬之,其敗也必在慢之。每天早上我看新聞，察行情，白天跟客戶跑市場，熟悉當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)和市場競爭環(huán)情，晚上再跟原鄧州市場張經(jīng)理電話電話取經(jīng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，之后再給客戶出方案，同時定期不定期開展會議營銷活動。功夫不負(fù)不心人，年底結(jié)算時，客戶不僅成功完成公司制定的全年任務(wù)，還增量300余噸，我的每一份努力，每一份付出，也讓他看在眼里，進(jìn)而讓他改變了對我的評價，轉(zhuǎn)而成為可依賴的朋友。

短短五年，我明白，有時候不是對方不在乎你，而是你把對方看得太重。你不低頭，世界看你仍是挺胸綻放；你不放棄，誰也無法對你判定人生結(jié)局。

五年，我也從少不更事到了而立之年，在鄂中收獲了事業(yè)與愛情，公司提供的舞臺，讓我的人生有了新的起點(diǎn)，讓我站在了新的高度，看向了更遼闊的遠(yuǎn)方。

猛然間，我覺得自己充滿力量……（豫北分公司 周義宏）