8月初，甘肅省金昌市永昌縣夾河村的高原夏菜供應(yīng)基地，農(nóng)戶邵世發(fā)種植的近千畝娃娃菜迎來了采收銷售高峰，一顆顆娃娃菜翠綠欲滴，正一筐筐被農(nóng)戶們裝上卡車，邵世發(fā)在心里算了筆帳，臉上抑制不住的喜悅。

和邵世發(fā)一同開心的還有經(jīng)銷商邵世龍，2021年他的化肥銷售僅為66噸，截至到今年7月底銷量已經(jīng)突破1600噸，其中精品肥料銷量已過800噸。他是如何在短短一年時間內(nèi)取得銷量上的大突破呢？

相信品牌的力量。邵世龍從事農(nóng)資行業(yè)近15年了，進(jìn)入永昌市場前，一直在蘭州周邊縣城，這些年接觸并銷售的復(fù)合肥品牌不下20個，但最終堅持做下來的只有鄂中品牌。由于永昌縣的蔬菜種植面積相當(dāng)可觀，邵世龍相信浩斯特品牌和仟金仿系列產(chǎn)品也能在這里推廣開，2021年他帶著公司產(chǎn)品來到了永昌縣。永昌縣河西堡鎮(zhèn)化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)是整個西北區(qū)域的化肥生產(chǎn)流通基地，各大品牌均在這里流通，競爭壓力很大。邵世龍跟當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理劉剛一起，帶著樣品、包裝袋和產(chǎn)品手冊，挨家挨戶拜訪娃娃菜種植戶，有興趣的客戶，直接送全套肥料給客戶試用，做田間對比，用事實說話，就這樣讓種植戶慢慢接納了鄂中的產(chǎn)品。

專注做大田蔬菜肥。起初，邵世龍準(zhǔn)備在永昌做農(nóng)藥、化肥、種子一條龍銷售，調(diào)研了永昌縣的蔬菜種植戶后，他決定放棄農(nóng)藥和種子業(yè)務(wù)，集中精力專營浩斯特和仟金方系列產(chǎn)品。永昌的娃娃菜種植大戶少的有500畝種植面積，大的有3000畝以上，還有一些蔬菜基地公司，種植面積都在2萬畝以上。邵世龍憑借自己多年對大田蔬菜很好的田間管理經(jīng)驗，高頻拜訪他們，并為他們建立了詳細(xì)的客戶檔案，包括種植面積、種植產(chǎn)品、管理人員、重茬情況，幫他們解決了很多種植方面的實際問題，因此鎖定了一批種植大戶和基地公司。

幫種植戶解決資金周轉(zhuǎn)和賣菜難問題。今年肥料行情波動大，外加疫情影響，很多蔬菜采收、運輸都有困難。邵世龍聯(lián)系了永昌縣大大小小的冷庫公司，幫種植戶解決收購難、賣價低的問題。對熟悉的種植戶，還給予一定比例的化肥賒銷；對于規(guī)模種植戶，他積極聯(lián)系縣城一些支農(nóng)金融機(jī)構(gòu)，爭取低息貸款，幫種植戶解決資金周轉(zhuǎn)，這大大增強了種植戶對他的信勝度。

問及今后的業(yè)績目標(biāo)，邵世龍信心滿滿，表示明年的銷量應(yīng)該會翻番，產(chǎn)品的市場占有率也會不斷提升。我們相信不遠(yuǎn)的將來，永昌市場會成為公司精品肥又一重要標(biāo)桿。（西北浩斯特 劉剛）