浙江省麗水市遂昌縣地處山區(qū)，主要以茶葉產(chǎn)業(yè)為主，肥料市場整體體量不是很大，實(shí)現(xiàn)銷售增量似乎不是一件易事。但遂昌縣供銷電子商務(wù)有限公司董事長葉先富卻在這里創(chuàng)造奇跡，從單槍匹馬到公司重組，從提升品牌到壯大服務(wù)，從小規(guī)模起步到銷量突破一萬噸。

2001年，葉先富和幾位朋友組建農(nóng)資公司，開始了創(chuàng)業(yè)之路。2008年，與湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司（下稱鄂中）結(jié)緣。起初他僅從一位經(jīng)銷商手里拿了10噸貨，經(jīng)過兩年觀察，覺得鄂中的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，公司經(jīng)營理念可靠，于是在2010年成為遂昌縣第一位鄂中代理商。

萬事開頭難，由于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶對復(fù)合肥缺乏全面了解， 2010年他的銷量不到500噸。但葉先富并未氣餒，和鄂中業(yè)務(wù)員不斷尋找種植大戶進(jìn)行示范、開農(nóng)民會(huì)，為農(nóng)戶實(shí)地講解，讓大家認(rèn)識(shí)復(fù)合肥這個(gè)品類。果然，功夫不負(fù)有心人，到2012年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶在茶葉上開始大范圍應(yīng)用復(fù)合肥，銷量也開始出現(xiàn)了大幅上升。

在此基礎(chǔ)上，葉先富和鄂中業(yè)務(wù)員又進(jìn)一步加快前進(jìn)步伐。“我們白天去田間地頭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店走訪，晚上再為農(nóng)戶講解鄂中公司的情況和產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)，還經(jīng)常為農(nóng)民放映露天電影，和他們打成一片，經(jīng)常要忙到晚上十點(diǎn)才收工。”葉先富表示，這段艱苦而快樂的時(shí)光，成效極為顯著，越來越多的人對鄂中及其產(chǎn)品有了深刻的印象。同時(shí)葉先富還組織優(yōu)質(zhì)客戶前往鄂中廠里進(jìn)行實(shí)地參觀，親身體驗(yàn)鄂中嚴(yán)格的生產(chǎn)過程，進(jìn)一步鞏固了零售商的信心。

“鄂中除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，農(nóng)戶服務(wù)更是做得深入，得益于早些年鄂中業(yè)務(wù)員一直幫助我們開辟市場，為后續(xù)的推廣打下了良好基礎(chǔ)，之后銷量也一直穩(wěn)步提升，這是我們能夠合作10多年的一個(gè)關(guān)鍵因素?！比~先富介紹說，這么多年無論在銷售過程中遇到什么問題，鄂中都會(huì)快速響應(yīng)，對用戶提出的建議虛心聆聽并作出改進(jìn)，最大限度地滿足用戶需求，保證經(jīng)銷商銷售之路暢通無阻。

2016年，為了進(jìn)一步提升市場服務(wù)能力，葉先富與本縣另外一家農(nóng)資批發(fā)商實(shí)現(xiàn)重組，成立了遂昌縣供銷電子商務(wù)有限公司，服務(wù)的農(nóng)戶也越來越多，5年便實(shí)現(xiàn)了銷量破萬噸的目標(biāo)。“2017年鄂中推出‘仟金方’‘高分子’等新型肥料，我們就在茶葉、高山蔬菜、水果等作物上大力推廣，作物的品質(zhì)和產(chǎn)量都得到較大提升，我們又積累了一批忠實(shí)的用戶。”葉先富說道。

“下一步，我們將根據(jù)化肥農(nóng)藥減量增效的具體要求，積極推廣鄂中‘仟金方’、‘高分子’等新型肥料?！比~先富說：“我們還是以種植大戶為主，與鄂中廠家聯(lián)合做好測土配方等工作，用更加科學(xué)的手段幫助農(nóng)民種好田，獲得豐收。”（浙江分公司 徐根彪）