加入鄂中一年有余，我見證了自己的成長，也將農(nóng)資會銷的“土氣”轉(zhuǎn)化為珍貴的“地氣”。我深刻體會到，在農(nóng)資行業(yè)，接地氣的會銷始終是推廣的利器，是連接品牌與農(nóng)戶的堅實橋梁。

初入鄂中，我對會銷持懷疑態(tài)度：新媒體時代，為何還要堅持看似”老土”的線下活動？深入市場后，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶對新媒體的華麗包裝保持距離，”功能吹得再好，不如當面聊一聊！”他們似乎更傾向于面對面的交流。

一次分公司會銷觀摩，徹底顛覆了我的認知：現(xiàn)場農(nóng)戶熱情高漲，訂貨踴躍。原來，會銷的核心在于真實感與信任感。面對面的交流、實打?qū)嵉漠a(chǎn)品體驗、老鄉(xiāng)間的口碑帶動，這些才是打動農(nóng)戶的關(guān)鍵，這種”土氣”恰恰是最珍貴的”地氣”。

在實戰(zhàn)中，我還摸索出會銷的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：精準邀約、場地選擇、氛圍引爆、新媒體賦能。通過鎖定片區(qū)核心農(nóng)戶作為“種子用戶”，精準邀約同品類種植戶，提升到場率和信任感。根據(jù)預(yù)估人數(shù)靈活選址，確保氛圍熱絡(luò)。邀請鐵桿用戶現(xiàn)身說法，設(shè)計“人人有獎”的抽獎環(huán)節(jié)，引爆現(xiàn)場氛圍。同時，利用新媒體二次傳播，形成線上線下聯(lián)動效應(yīng)。

接地氣的會銷，不僅傳遞了產(chǎn)品的價值，更傳遞了品牌的溫度，讓農(nóng)戶感受到了實實在在的關(guān)懷與支持。

我也在一次次的會銷中，從行業(yè)“小白”快速成長為市場開拓者。掌握了作物營養(yǎng)、施肥技術(shù)等專業(yè)知識，從“門外漢”蛻變?yōu)椤凹夹g(shù)員”，少走了許多彎路。

面對客戶“小散亂”的困境，我又運用公司倡導(dǎo)的“砍包精神”，整合小市場，拆分大市場，引入良性競爭，客戶積極性和銷量顯著提升。

回顧這一年，每一次會銷的汗水、每一次客戶拜訪的堅持、每一次深夜學習產(chǎn)品知識的專注，都讓我更加堅定農(nóng)資人的使命。而我，將繼續(xù)以接地氣的會銷為紐帶，架起品牌與農(nóng)戶的信任橋梁。農(nóng)資世界廣袤而深厚，我堅信，只要腳踩泥土、心懷熱忱，平凡的業(yè)務(wù)員也能在田野間書寫不平凡的故事。（鄂東分公司 汪佛楊）