“90后？不，我是80后！您猜我干這行多久了？”張銳搓了搓曬得發(fā)紅的手心，笑得憨厚，“去年8月入職，到現(xiàn)在剛滿10個月。”

誰都沒想到，這位1989年出生的“80后”，“最晚報到”的銷售新人，如今是吉林分公司的銷售“黑馬”——年銷量百分比占比第一。

剛?cè)胄袝r，張銳連“常規(guī)肥”和“增效肥”都分不清?！暗谝淮胃鷰煾迪率袌?，農(nóng)戶問‘增效肥和常規(guī)肥比，優(yōu)勢在哪？’我支支吾吾答不上來，師傅替我解圍時，我恨不得鉆到玉米地里。”那晚，他抱著幾十頁的產(chǎn)品手冊，在住處翻到凌晨，把養(yǎng)分比例、適用作物、施肥技巧抄在紙上，揣在褲兜里隨時背。

師傅徐敏成了他的“移動字典”?！皫煾嫡f，賣肥料不是賣數(shù)字，是幫農(nóng)民算賬——‘這畝地用咱們的肥，能增效8%，你說值不值？’”

張銳開始跟著師傅拜訪每一戶經(jīng)銷商，時刻記住師傅的教導(dǎo)：好的口碑就是用產(chǎn)品說話，忠誠公司信任公司，信任我們的產(chǎn)品，只有你從心底里散發(fā)出來的自信，才能打動我們的經(jīng)銷商客戶。

2個月后，張銳第一次獨立談下訂單。簽下單子時，他盯著合同上的數(shù)字，手指都在抖——不是緊張，是終于“把事做成了”的踏實。

“業(yè)績是莊稼長出來的，不是嘴皮子吹出來的?！爆F(xiàn)在的張銳，回顧自己的成長，感慨無限：“公司這個平臺給了我系統(tǒng)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)一直培養(yǎng)和鼓勵我，師傅把自身珍貴的經(jīng)驗揉碎了教我，客戶愿意給我試錯的機會——我就是個趕上好時候的‘笨小孩’?！?/p>

“咱做銷售的，更得把真心種進土里。”這或許就是農(nóng)資人最樸實的“銷售哲學(xué)”：腳下沾著泥，心里裝著田，底氣自然就從地里“長”出來了。