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河南泌陽縣張興俊

轉(zhuǎn)眼間，2018年已從我們身邊悄悄溜走，代理鄂中肥料也走過了15個年頭。從當(dāng)初的500多噸做到現(xiàn)在的5000多噸，本人親身經(jīng)歷了復(fù)合肥料市場的興衰和價格的起起伏伏，更是在不斷的競爭和與困難的搏擊中一路走來。一門生意能做上十幾年，實屬不易，這里面有自己的無數(shù)汗水，也離不開鄂中生態(tài)的大力支持。

2018年的肥市異常艱難。我與大家一樣遇到了天災(zāi)、糧價低迷、劣質(zhì)糧賣不出去、廠商惡意殺價競爭、價格倒掛等很多客觀問題，造成經(jīng)營與決策非常被動艱難。

但辦法總比困難多。在鄂中生態(tài)的大力支持下，我緊緊圍繞“三個一”（即一作物、一精品配方、一場訂貨會）想辦法，跟進(jìn)訂貨會選定好了20個核心網(wǎng)點(diǎn)，組織了二十多場小型幫扶促銷推廣會。通過示范觀摩及周邊友商的先進(jìn)事例、圖案介紹引導(dǎo)，以農(nóng)民朋友訂肥抽大獎的方式，幫助各網(wǎng)點(diǎn)打開局面，大大增加了各網(wǎng)點(diǎn)客戶信心。

精品上的另一個突破口，就是讓種植大戶們大膽施用。這類人群是中國新型農(nóng)民注重科技的典型代表，他們不怕貴只重效果。2018年，我全年銷售5177噸，其中精品789噸，全額完成了公司布置的目標(biāo)任務(wù)，算是給自己2018年劃上了一個圓滿的句號、驚嘆號。

2019年的銷售沖鋒號已經(jīng)吹響。今年，我準(zhǔn)備在春花生上主推鄂中高分子43%（24-12-7）及48%（24-10-14）的配方，將通過通過會議訂肥送有機(jī)肥的方式，布局高分子高效肥在泌陽春花生上的銷售，加大春花生核心種植區(qū)的推廣。

我相信，2019年背靠鄂中這棵大樹，一定能超額完成公司布置的任務(wù)，讓鄂中好肥料走進(jìn)泌陽縣更多的田間地頭。