湖南常德石門縣豐金緣農(nóng)資經(jīng)營部江平

???湖南常德石門金豐緣農(nóng)資主營鄂中復合肥。2018年，共計銷售鄂中復合肥料3564噸，其中新品433噸。

石門縣的主要種植經(jīng)濟作物是柑橘和茶葉,所以在湖南區(qū)域，各大廠家也把主要工作重心放在了石門。2018年一路走來，一路艱辛。面對市場上的低價沖擊、欠款回收困難、賒銷嚴重等等，流動資金的減少，就難以占到先機，在與其他廠家的競爭過程中，更難取得優(yōu)勢。

在銷售極其困難的市場背景下，我們經(jīng)營部與鄂中生態(tài)業(yè)務經(jīng)理一起下鄉(xiāng)，另外尋找開發(fā)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量靠前、在當?shù)剞r(nóng)戶中口碑較好的經(jīng)銷商。在銷售過程中，同時做到資金及時回籠，為下一步的銷售工作做準備。

其次把工作中心慢慢向新產(chǎn)品推廣和開發(fā)方向轉(zhuǎn)移。這就要求多跑市場，多尋找客戶，種好示范田，然后進行回訪和開會，從而進行銷售。這其中，硫基多肽46%（25-13-8）和高分子45%（15-15-15）兩款新產(chǎn)品，倍受農(nóng)戶的喜歡和信賴，仟金方、高分子的施用效果也受到了廣泛好評

轉(zhuǎn)眼就進入了2019年。在今年的銷售中，石門縣豐金緣農(nóng)資經(jīng)營部將不斷總結(jié)、學習借鑒、推廣適合本地特點特色的銷售辦法，以種示范田、回訪、會議營銷等銷售模式，多開會、開好會。同時通過不同形式、不同渠道加大鄂中產(chǎn)品的宣傳力度，力爭總銷量突破4000噸，新品銷量突破500噸，實現(xiàn)一年一個新臺階的目標。

最后，祝愿鄂中生態(tài)越做越大，越來越強。這樣，我們這些經(jīng)銷商的銷售信心也會越來越強大，銷售工作也會越來越順。