安徽分公司經(jīng)理?? 秦龍（高中?? 攝）

 

 

??????? 我的昨天，是鄂中培養(yǎng)了我

2007年2月，感恩董事長(zhǎng)讓我進(jìn)入市場(chǎng)從事銷售工作。那個(gè)時(shí)候的我，是一名剛剛從生產(chǎn)線上下來(lái)的工人,可以說(shuō)對(duì)于銷售工作一竅不通。非常幸運(yùn)的是，公司領(lǐng)導(dǎo)的不斷教導(dǎo)、不斷培養(yǎng)、老業(yè)務(wù)員的傳幫帶、同事的幫助,讓我從一個(gè)不懂溝通、不懂營(yíng)銷的浮躁小伙子，迅速成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

我很榮耀的是，從2009年一直到2017年，連續(xù)9年都參加了董事長(zhǎng)的慶功宴。我清楚地記得，當(dāng)我第一次參加慶功宴、端著酒杯給董事長(zhǎng)敬酒的時(shí)候，我就有了親人的情懷，有了成功的喜悅，有了奮斗的信念。我暗下決心，不負(fù)董事長(zhǎng)和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教誨，下一年一定還要參加這個(gè)宴會(huì)。在平時(shí)工作中，我把這份榮譽(yù)當(dāng)作自己的最大目標(biāo)和動(dòng)力，懷著一顆感恩的心，抱著必勝的信念，一直走到今天。因此，我要感恩鄂中，讓我在昨天的路上越走越成熟，越走越寬廣。

??????? 我的今天，是鄂中成就了我

2018年的今天，感謝董事長(zhǎng)和公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我擔(dān)起安徽浩斯特公司經(jīng)理這一重任。我不忘慶功宴的那份承諾：帶領(lǐng)安徽浩斯特團(tuán)隊(duì)，從零開(kāi)始，想千方設(shè)百計(jì)上銷量。

抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。新的市場(chǎng)，新的伙伴，個(gè)人能力都是有限的，要想把銷量搞上去，必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有他的長(zhǎng)處，在工作中，我們始終相互協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，把每個(gè)業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致。我還是伙伴們的“鬧鐘”，每天準(zhǔn)時(shí)叫醒他們，定時(shí)定位車輛。不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，使我和我的伙伴們成為了一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、敢于拼搏、敢打硬仗、相互團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍。

做好市場(chǎng)品牌分離。鄂中與浩斯特品牌分離錯(cuò)綜復(fù)雜，剛開(kāi)始困難重重。在短短的一個(gè)月時(shí)間，我們深入市場(chǎng)，從終端渠道摸排、調(diào)研，徹底的實(shí)現(xiàn)了品牌渠道分離。品牌分離后，僅宿州市場(chǎng)，浩斯特銷量實(shí)現(xiàn)了從600到1400噸的翻倍。牡丹區(qū)采取終端零售聯(lián)合代理，新增客戶11個(gè)，空白區(qū)域銷量達(dá)800噸以上。全年新增代理商24個(gè)，零售商和種植大戶15個(gè)以上。

做好會(huì)議營(yíng)銷。我們?cè)阡N售中不斷學(xué)習(xí)會(huì)議營(yíng)銷，做到人人會(huì)開(kāi)會(huì)，會(huì)做ppt，會(huì)演講，2018年分公司召開(kāi)“三會(huì)”達(dá)到350場(chǎng)次，針對(duì)新品“神捕”羧基，先后召開(kāi)終端示范觀摩會(huì)達(dá)到120場(chǎng)次，提升了銷量。

千方百計(jì)趕銷量。2018年上半年面對(duì)市場(chǎng)掉量的嚴(yán)峻形勢(shì)，我和伙伴們3個(gè)月沒(méi)有回一次家，帶病突擊市場(chǎng)，全年基數(shù)完成107%，在浩斯特大區(qū)基數(shù)和任務(wù)完成率排名第一，精品完成3617噸。蘇芮、亳州、阜陽(yáng)市場(chǎng)打通銷售渠道后，超任務(wù)1000多噸；宿州市場(chǎng)鐘金華超量1000多噸。

 

??????? 我的明天，我為鄂中騰飛再奮斗

2019年，我誓將忠誠(chéng)于鄂中、感恩于鄂中、奮斗于鄂中。明確銷售目標(biāo)，在學(xué)習(xí)中認(rèn)真研究市場(chǎng)，不斷提升自我，提升業(yè)務(wù)技能，掌控好市場(chǎng)渠道，強(qiáng)化銷售執(zhí)行力，執(zhí)行好公司銷售規(guī)劃，強(qiáng)化精品銷售，做好會(huì)議營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷，用堅(jiān)忍不拔的信心和毅力，全力以赴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成2019年安徽分公司的銷售目標(biāo)任務(wù)，將本人的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)公司和大家對(duì)我的期望。

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