桂南公司業(yè)務(wù)員??張磊（高中?? 攝）

 

日子在毫無聲息的流逝著，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)進(jìn)入鄂中生態(tài)17年了。

2016年12月,我離開河南太康年銷量8200噸的市場，加入到桂南公司分到了廣西百色市場。百色地處云南、貴州、廣西三省交界，共11縣1區(qū)，都是山區(qū)或者大山區(qū),銷量不到600噸。從8200噸的市場到銷量不到600噸的市場，說實話心情很復(fù)雜。好多人都說我傻：到廣西離家遠(yuǎn)又還是山區(qū)，以前根本就沒有基礎(chǔ)。當(dāng)我踏上南下路程的時候，我就默默給自己立下一個信念：天下無難事，只怕有心人。我要用鐵杵磨成針的精神把這個市場給做出來。

初到百色市場，我吃在車上睡在車?yán)铩榱肆私猱?dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣、進(jìn)貨渠道、其它競爭對手的情況，只要是沿路鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資店我都會去逐一拜訪。

到一些農(nóng)資店，有些老板實際在卻說不在，遞上的名片別人不接，遭受了很多冷眼。好多賣肥料的老板，別說鄂中品牌，甚至連鄂中的“鄂”字都不認(rèn)識。凌云和樂業(yè)兩個縣，縣城賣肥都是按斤賣的，還多以25%低含量肥和尿素為主，隆林各族自治縣以碳銨磷肥為主。

一圈跑下來，感覺百色是廣西最差的市場，我想過放棄，多少個夜晚都是徹夜難眠。但想到公司各級領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任，只能調(diào)整好心態(tài)，咬牙前行，用我的真心、真誠和公司的好產(chǎn)品，去打動客戶。

那段日子，我?guī)涂蛻舫舆^、扛過、送過其它廠家的肥料，也幫客戶處理過其它廠家的售后問題，甚至幫客戶修過車、裝過監(jiān)控。

付出總有回報。通過這些小事，客戶慢慢認(rèn)可了我，也認(rèn)可了鄂中這個品牌，最終成了合作伙伴。隆林一個當(dāng)時尚未與公司合作的客戶，也被我的精神和真誠所打動，在一個外縣招標(biāo)項目中，由于我及時提供了全套招標(biāo)資料，最后這個項目我們中標(biāo)160噸。

我最近的一個市場離來賓有300多公里，最遠(yuǎn)的一個市場離來賓也有800多公里。2017年我用一年的時間，把所有山區(qū)市場都開發(fā)了出來，2018年把整個百色市場跑了個遍，在田東縣、田陽縣、右江區(qū)三個縣區(qū)針對芒果和西紅柿主推新精品。

2018年4月19日，我自己從縣城買好酒菜，進(jìn)村請農(nóng)戶吃飯，開甘蔗推廣會，現(xiàn)場訂貨30多噸。又在田陽縣幫一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶召開了將近600人的農(nóng)民會，現(xiàn)場訂貨300多噸。年底這個客戶實際銷售鄂中系列產(chǎn)品700噸，其中精品439噸。

一次回訪農(nóng)戶，了解到右江區(qū)有一個島上種植甘蔗的特別多，每戶最少有50畝以上，一個糖廠三分之一的甘蔗都來自這個島。得知這一信息，我和客戶從百色開車中途坐船過渡用了將近3個小時到這個島考察了解情況，我安排客戶送了15包鄂中甘蔗肥到這個島上種示范田，于今年1月4日在這個島上開了一場鄂中甘蔗肥蔗王大賽，現(xiàn)場訂鄂中甘蔗藥肥50噸，后期追單近100噸。

像這樣的案例還很多，只要我們用心去做，觸手可及。

2017年通過堅持不懈的努力，我把百色原來不到600噸的市場做到了2001噸，其中新品587.28噸，超基數(shù)1400噸超額完成任務(wù)，客戶從3個發(fā)展到了14個，做到了每個縣都有鄂中產(chǎn)品銷售，無空白市場。2018年市場調(diào)整后，我的基數(shù)為1245.9噸。截止2018年11月31日實際銷售鄂中系列產(chǎn)品2508噸，其中新品942.56噸，超基數(shù)1262.1噸，折常規(guī)完成率212%。