山西公司李萍

4月7日，我與產(chǎn)品推廣部小伙伴張兵，以及張北代理商許彥珍許總前往張北縣戰(zhàn)海鄉(xiāng)開展地推活動(dòng)。這種地推戰(zhàn)術(shù)，就是先找到當(dāng)?shù)亍邦I(lǐng)頭羊”和有威望的種植大戶，然后召開促銷會(huì)。

戰(zhàn)海鄉(xiāng)主要經(jīng)濟(jì)作物有架豆、甘藍(lán)、圓白菜等，以往有少量的農(nóng)戶使用過我公司常規(guī)肥料，對(duì)鄂中仟金方了解甚少。在戰(zhàn)海鄉(xiāng)，我們通過多次上門鄉(xiāng)副書記李俊玲家講解鄂中仟金方作用功效，現(xiàn)場(chǎng)播放去年張北縣各類作物觀摩會(huì)等示范試驗(yàn)田的視頻，李書記對(duì)鄂中仟金方產(chǎn)品非?？春?，決定在戰(zhàn)海鄉(xiāng)兩個(gè)主要經(jīng)濟(jì)作物區(qū)大力推廣我們的仟金方。

于是，一場(chǎng)促銷農(nóng)民會(huì)就此拉開序幕。

當(dāng)天，我們帶著早就準(zhǔn)備好的包裝袋、樣品、單頁等資料，隨車來到了戰(zhàn)海鄉(xiāng)腦包懷村村委會(huì)。首先通過村里大喇叭邀約農(nóng)戶前來開會(huì)，再由李俊玲副書記親自打電話邀和順興村劉東書記以及大戶們前來。期間為了吸引人氣、擴(kuò)大影響力，產(chǎn)品推廣部視頻車滿村滾動(dòng)播放仟金方宣傳片。

大約9點(diǎn)多鐘，農(nóng)戶們陸陸續(xù)續(xù)來到會(huì)議室。來的農(nóng)戶有種幾畝地的、也有種幾十畝地的。種地最多的是和順興村支書劉東，他們家承包了180畝地用于種植架豆和甘藍(lán)，大棚就有幾十個(gè)。聽了我們對(duì)仟金方的特效細(xì)致講解，劉東支書非常驚喜：“竟然還有這么好種地養(yǎng)地、防病抗病的微生物生態(tài)肥料，我不僅一定要用，而且還要帶動(dòng)全村兩三百戶人家都有來使用鄂中仟金方?！?/p>

腦包懷村李書記的愛人盧榮現(xiàn)場(chǎng)去信用社給代理商打款5萬元定金，預(yù)訂仟金方20噸，并囑咐盡快送貨。

 

 

 

編后 :

思路一變天地寬。

在國家減肥增效，化肥銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、更加殘酷的形勢(shì)下，面對(duì)做市場(chǎng)難、上銷量更難的困境，我們?cè)撛趺崔k？是怨天猶人，還是勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，拓展思路，闖出一片新天地？山西公司業(yè)務(wù)員李萍敢于轉(zhuǎn)變觀念、另辟蹊徑，給我們帶來了新的啟示。

銷售要轉(zhuǎn)型，思路先轉(zhuǎn)變。種植大戶、種植牛人以及村領(lǐng)頭人等，他們是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的引領(lǐng)人，科學(xué)種植、新產(chǎn)品的運(yùn)用的示范者，在當(dāng)?shù)赜兄欢ǖ奶?hào)召力、影響力，是我們銷售轉(zhuǎn)型中不可或缺的力量。抓住了這些人，就等于找到了銷售新的增長點(diǎn)，就等于將踐行楊才超董事長“三個(gè)創(chuàng)新”的戰(zhàn)略部署落到了實(shí)處。