本報訊(記者高中) 在6月11日召開的5月份質(zhì)量成本分析會上，楊才超董事長就當前銷售工作發(fā)表面重要講話。他要求，豐神農(nóng)資及相關(guān)部門要以市場為中心，抓住要點，勤懇務(wù)實，攻堅克難，奮力完成2019年銷售任務(wù)。

楊才超董事長強調(diào)，品牌和渠道事關(guān)企業(yè)的生死存亡，是上銷量的必由之路。必須兩手抓，兩手都要硬。要進一步明確分工與責任，在對市場調(diào)查摸底，全面掌握市場基本情況的基礎(chǔ)上，堅定不移、扎扎實實、強制推進品牌渠道分離，嚴格按時間表考核結(jié)賬。

楊才超董事長指出，大客戶是企業(yè)的重要資源，強化大客戶管理就是為了集中這些資源優(yōu)勢，從戰(zhàn)略上去重視，并深入掌握、熟悉客戶的需求和發(fā)展的需要，有計劃、有步驟地開發(fā)、培育和維護對企業(yè)的生存與發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的大客戶，為大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，建立和維護好持續(xù)的客戶關(guān)系，幫助企業(yè)建立和確保竟爭優(yōu)勢。同時將有限的資源包括人力、時間、費用等投放到大客戶身上，從而進一步提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，市場竟爭力。

楊才超董事長指出，當前，各大區(qū)、分公司對于大客戶的管理還流于形式，很多工作還沒有做到位，必須提升到銷工作的重要議事日程。要強化服務(wù)意識，多走訪、多溝通、多交流，切切實實為大客戶解決銷售中遇到的困難和問題。同時要加強對大客戶的管控，及時分析找準掉量原因，進一步明確雙方責任和義務(wù)，認真簽訂落實好大客戶三年銷售任務(wù)，切實把大客戶管理工作落到實處。

楊才超董事長特別強調(diào)，新增客戶要有標準、有目標、有質(zhì)量。要認真解決“僵尸”客戶問題，在激活與淘汰上文章。一是分類“僵尸”，重點跟進；二是分類“僵尸”原因，對癥下藥。對于年齡偏大，對企業(yè)忠誠度不夠，不作為、慢作為的“僵尸”客戶，必須予以淘汰。

楊才超董事長強調(diào)，會銷的核心在于通過會議的方式解決用戶信任度的問題，讓公司產(chǎn)品和品牌深入到農(nóng)民心坎里去，讓農(nóng)民朋友認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。產(chǎn)品推廣部應(yīng)市場會銷需要而成立，車輛和及人員安排必須飽和，并切實發(fā)揮好骨干和示范作用。各大區(qū)、分公司，要多想辦法，并且有自己的銷售辦法，樹立典型，加大幫扶，找準銷售的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)力，認真研究解決“三大精品”上銷量的問題。

楊才超董事長強調(diào)，作為大區(qū)經(jīng)理和分公司經(jīng)理，不僅需要過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還需要強烈的事業(yè)心、責任感，具備現(xiàn)代職業(yè)素質(zhì)和管理能力，在市場不能像斷了線的風箏。要把公司市場巡視與“路線圖”管理有機結(jié)合，促使他們深入市場、了解市場、解決業(yè)務(wù)員和客戶提出的問題。近期，市場巡視組要把市場巡視中的問題整理下發(fā)到相關(guān)單位和部門進行整改并回頭看，必須達到整改要求和效果。

楊才超董事長還就安全環(huán)保、新產(chǎn)品研發(fā)、財務(wù)巡視等其他工作作了重要指示和要求。