農(nóng)資與市場雜志王穎 通訊員王敏
編者按 近年來，肥料市場風云變幻，幾乎每一家企業(yè)都在推新品，為何有的品牌總能讓種植戶青睞？有的卻墜入低谷？只有那些真真正正做產(chǎn)品，踏踏實實做推廣，確實能為種植戶帶去價值，幫助他們增產(chǎn)增收的品牌，才能讓用戶產(chǎn)生黏性，得到種植戶的青睞。所有這些，恰恰鄂中生態(tài)做到了。
臨沂，一直有中國“肥都”之美譽，市場上不少知名的復(fù)合肥品牌均產(chǎn)自此地。這里是肥料企業(yè)營銷創(chuàng)新的主戰(zhàn)場，各式各樣的營銷創(chuàng)新活動在這里早已司空見慣，難以吸引種植戶的注意。
5月13日，鄂中生態(tài)種植牛人頒獎暨健康土壤中國行走進臨沂，來自臨沂市各縣鎮(zhèn)的近400名種植戶，一大早從四面八方趕制沂水縣龍岡酒店，只為鄂中仟金方而來。
臨沂是山東省有名的農(nóng)業(yè)大市，有著將近40萬畝黃瓜，15萬畝草莓，10萬畝西瓜，30萬畝大蒜，60萬畝蜜桃的種植規(guī)模。此外，還有櫻桃、獼猴桃、蘋果、大姜、蔬菜等高價值經(jīng)濟作物種植。在催生龐大農(nóng)資市場的同時，也加劇了種植戶對品質(zhì)的追求：非高品質(zhì)肥料產(chǎn)品，難以得到種植戶的青睞。
不過，從去年開始，這里的種植戶卻被鄂中仟金方給“征服”了，從小面積試用到所種作物只用這一款產(chǎn)品，從自己購買使用到推薦給親朋好友使用，臨沂刮起了一陣陣“仟金方熱”。
市場走紅 靠的是效果好

在臨沂地區(qū)，最不缺的就是肥料了。不管是復(fù)合肥、新型肥料還是所謂的特肥產(chǎn)品，但真正能做到讓種植戶“指牌購買”的品牌卻寥寥無幾。鄂中仟金方卻做到了。
為啥鄂中仟金方能做到讓農(nóng)戶“指牌購買”？ 它到底是憑借什么走紅市場？來自市場一線的聲音最有信服力。
“鄂中仟金方效果是真好，我就認可他家的肥料了?！奔易∫誓峡h湖頭鎮(zhèn)后水由村的李樹環(huán)大叔提起仟金方是贊不絕口。種有5畝蘋果的李大叔，每年都因蘋果苦痘病頭痛不已：產(chǎn)出來的4萬斤果子，有1萬斤帶有病斑，不管打了幾遍農(nóng)藥，換了什么肥料，都不管用。
直到去年，當?shù)氐牧闶凵探o他推薦了鄂中仟金方，說這個肥料對苦痘病??有好處。抱著試一試的態(tài)度，李大叔給他那有28年樹齡的蘋果樹每棵樹施肥2斤，結(jié)果苦痘病大大減少了，1萬斤的果子只撿出200斤的壞果。
“四萬斤的果子，只撿出千八百斤的壞果，這就不叫事。以前用的其他肥料，價格是便宜，但效果不行；這個肥料價格高，但效果是確實好?！睂τ谇鸱椒市Х浅M意的李大叔告訴記者，今年因為花期大，他要加大鄂中仟金方的使用量，一棵樹用肥3斤，爭取今年再來一個大豐收！
同樣被仟金方肥效折服的還有來自沂水縣泉莊鎮(zhèn)東棋盤村的張德正。今年44歲的張德正，近幾年承包了80畝地，種植獼猴桃、大姜、西蘭花。因為種植的都是高價值作物，他對肥料的要求只有一個：效果好。
“我們這邊獼猴桃口感比較好，收購價就是五塊多一斤。我一畝地獼猴桃，產(chǎn)量??5000斤，一畝地??25000塊錢。??你說這一畝地我多花500塊錢肥料，只要效果好，那還是事嗎？”張德正告訴記者，好貴好貴，好東西一定貴。鄂中仟金方價格雖貴，但效果是真的好。雖然一畝地多投入了幾百塊錢，但增收的可是不止一千兩千。所以他一兩別的化肥都沒用，用的全都是鄂中肥料。
來自臨沂市楊莊鎮(zhèn)孫家坡村的孫瑞東、楊莊鎮(zhèn)李家坡村的李明范，沂水縣黃山鋪鎮(zhèn)蔣莊村的武玉雷、蒙陰縣野店鎮(zhèn)煙莊村的王順江等人同樣是鄂中仟金方擁躉者。“用了鄂中仟金方，我的油桃賣出了8元/斤的價格”“我的黃瓜一畝地多賣了幾千塊錢”“用了鄂中仟金方，蘋果明顯變紅變大了，仟金方肥料是買著貴用著便宜”……一句句淳樸的話語，不僅僅是對鄂中仟金方肥料效果的認同，更飽含著種植戶對鄂中仟金方為他們帶來價值的感激之情。
幫助種植戶創(chuàng)造價值
讓農(nóng)戶愿意用，經(jīng)銷商愿意賣
在農(nóng)資市場，產(chǎn)品效果好，能為種植戶帶來價值，這是終端店鋪能夠存在的保障，也是營銷活動得以順利進行的前提，更是臨沂市隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司愿意花大力氣去推廣鄂中仟金方的重要原因。
臨沂市隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉克勇在致辭時表示，作為一個地地道道的農(nóng)民，作為一個干農(nóng)資一干就是二十多年的老農(nóng)資人，他對農(nóng)業(yè)、對農(nóng)民始終抱有一定的情懷：幫助老百姓產(chǎn)出好的東西，并把它賣出好的價格。也正是在這種情懷中，隆威公司在過去的20多年，從一個小小的門店發(fā)展成為現(xiàn)在臨沂地區(qū)遙遙領(lǐng)先的服務(wù)商。
“站在現(xiàn)在看未來，我們隆威公司感到壓力重大?！眲⒖擞卤硎?，隨著連續(xù)多年的肥料施用，我們的的農(nóng)副產(chǎn)品不再從化肥的使用量上去提高產(chǎn)品的品質(zhì)，這就要求隆威公司不斷探索，尋找優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品，從產(chǎn)品布局去解決當前農(nóng)業(yè)面臨的問題，保證合作伙伴在未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展中永不掉隊。鄂中仟金方就是隆威公司選擇的一款用于解決土壤問題，提高農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)的好產(chǎn)品，從去年開始投入市場，就已經(jīng)得到農(nóng)戶的認可，第一年便銷售800噸。
“幫到種植戶賺錢，減少種植戶的痛苦指數(shù)?！倍踔猩鷳B(tài)總
經(jīng)理助理、產(chǎn)品推廣部部長蔡建新從當前農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，講述了鄂中仟金方市場走紅的原因。蔡建新表示，為啥我們的農(nóng)藥化肥越用越多，莊稼卻依舊長不好？是因為我們的土壤出了問題。就像人們的胃出了問題，吃再多的營養(yǎng)品也吸收不了，土壤出現(xiàn)板結(jié)、酸化等問題，用再多的肥料農(nóng)作物也吸收不了，無法健康生長。所以，種地必須養(yǎng)地。
而鄂中仟金方系列微生物生態(tài)復(fù)合肥，以整體性和系統(tǒng)性的中醫(yī)原理恰當處理有機養(yǎng)分、無機養(yǎng)分、土壤微生物菌群的關(guān)系，一次施入便能起到“減肥增效、調(diào)理土壤”多種作用，幫助種植戶增產(chǎn)增收的同時，還能減少農(nóng)戶的痛苦指數(shù)。
推廣成為最大競爭力

在肥料產(chǎn)品嚴重過剩的今天，有了好產(chǎn)品還遠遠不夠，想要讓更多種植戶了解、認可并形成回購，還離不了產(chǎn)品的推廣。
所以，2019年，鄂中生態(tài)加大了以鄂中仟金方、生物高分子、神捕羧基增效復(fù)合肥為代表的精品肥料的推廣力度，并成立了產(chǎn)品推廣部，承擔經(jīng)銷商會、農(nóng)民會、觀摩會等會銷的組織策劃、宣傳促銷。
據(jù)蔡建新介紹，鄂中生態(tài)在市場上不斷地摸索總結(jié)新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，目前已經(jīng)在市場上摸索出了一套適合鄂中的“經(jīng)銷商—零售商—農(nóng)戶”和“農(nóng)戶—零售商—經(jīng)銷商”的雙向交叉的正循環(huán)推廣模式，建立了成熟強悍的動銷體系，幫助鄂中仟金方迅速引爆市場。
據(jù)了解，建示范田，開觀摩會、零售商會和農(nóng)民會早已成為鄂中生態(tài)銷售人員和推廣人員的日常工作，在臨沂召開的鄂中生態(tài)種植牛人頒獎暨健康土壤中國行只是鄂中生態(tài)推廣工作的一個縮影，后續(xù)，鄂中生態(tài)種植牛人頒獎暨健康土壤中國行還將陸續(xù)走進山東各地，為更多種植戶帶去價值。