周忠雄

河南沈丘縣浩斯特“神捕”代理商李俊成2018年成功推開“神捕”羧基增效復(fù)合肥后，今年上量遇到“瓶頸”。
4月15日下午，在駐馬店新蔡縣剛開完農(nóng)民會(huì)的總經(jīng)理助理、產(chǎn)品推廣部部長(zhǎng)蔡建新，率產(chǎn)品推廣部促銷精英小分隊(duì)，急忙趕往沈丘市場(chǎng)“問(wèn)診”。
晚7時(shí)左右，蔡建新一行來(lái)不及落住，不顧疲勞，直赴臨時(shí)設(shè)在沈丘一個(gè)餐館里的“夜?！?，為核心零售商們授課。
參加“夜?！钡暮诵牧闶凵虃兤毡楦械剑衲贽r(nóng)資行業(yè)整體疲軟，農(nóng)產(chǎn)品不賺錢，農(nóng)戶對(duì)化肥、農(nóng)藥入戶的積極性不高。沈丘市場(chǎng)在2018年“神捕”羧基新品造勢(shì)傳播中，形成了良好口碑，已經(jīng)在市場(chǎng)全面鋪開，農(nóng)民也都認(rèn)可了“神捕”肥料的效果，但是如何推廣上量？下一步怎么走？代理商李俊成經(jīng)理和他的核心零售商們一時(shí)一籌莫展，急待問(wèn)策。
蔡建新仔細(xì)地聽著發(fā)言，并將大家的意見建議、想法和要求一一記錄了下來(lái)。
蔡建新在分析了沈丘市場(chǎng)的現(xiàn)狀后說(shuō)：“幫助零售商轉(zhuǎn)型、成長(zhǎng)，配合和引導(dǎo)零售商更好的做推廣和服務(wù)，還要結(jié)當(dāng)?shù)貙?shí)際，不斷創(chuàng)新思路和方法?！吧癫丁边@款好產(chǎn)品，既然讓作物提質(zhì)高產(chǎn)又保護(hù)生態(tài)環(huán)境，是利國(guó)利民的好事，是一份造福農(nóng)民、服務(wù)農(nóng)業(yè)的有尊嚴(yán)的事業(yè)，就要把推廣升級(jí)當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去做，不能僅僅停留在追求高利潤(rùn)層面。”
接著，蔡建新又系統(tǒng)地講解了地推包銷模式流程及方法。貨賣不動(dòng)了，就到種植戶家里去看看；沒有用戶數(shù)量的增加就無(wú)法達(dá)到銷量的增加；用一個(gè)用戶用千次的要求來(lái)要求自己，做好一個(gè)再做好下一個(gè)……
蔡建新富有激情和深入淺出的培訓(xùn)和講解，讓參加培訓(xùn)的30多名核心零售商茅塞頓開，激情信心倍增。
現(xiàn)場(chǎng)的核心零售商們紛紛發(fā)言，表示愿與“神捕”同行，破解在上量推廣中遇到的“瓶頸”。
第二天，蔡建新及產(chǎn)品推廣部促銷人員還參加了示范田效果觀摩。
17日，“神捕”地推小分隊(duì)經(jīng)過(guò)一天的策劃準(zhǔn)備，晚6時(shí)，正式在沈丘縣各村“試水”地推模式，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)氣氛熱烈。找對(duì)關(guān)鍵人帶領(lǐng)掃戶，熱門禮品送上門，點(diǎn)散結(jié)合，發(fā)揮人員最大能效，打造“神捕”的核心賣點(diǎn)，做好“神捕”套餐組合，一場(chǎng)終端地推包銷模式終在沈丘縣“試水”上演。