編者按? 一個月連續(xù)主持召開各種促銷會近20場，落地銷售精品達(dá)1400多噸。河北分公司經(jīng)理張軍始終堅(jiān)信：簡單的事情只要堅(jiān)持做、重復(fù)做，一定有收獲。就是憑此信念，張軍才在精品會銷的“最后一公里”，走得如此堅(jiān)定、從容和自信。

河北市場主要以玉米、小麥大田種植作物為主，農(nóng)民用肥基本上都是低廉化肥。今年，各大小廠家為搶占市場份額，紛紛拉低通貨大化肥價格銷售，甚至低于成本價銷售，進(jìn)一步加劇了農(nóng)資行業(yè)競爭的白熱化。經(jīng)銷商賣常規(guī)不掙錢，賣精品又沒有好的方法，面對如此現(xiàn)狀，我們的唯一所能，就是在精品肥料上找出路，用最簡單的方法，以會銷去推動市場。

為了擴(kuò)大鄂中品牌的影響力，并充分利用天地人和的絕對優(yōu)勢，7月18日-20日，河北分公司組織代理商帶零售商到湖北總部實(shí)地考察活動，并召開了以“感恩同行”為主題的華北大區(qū)峰會。在總公司的大力支持下，河北分公司此次現(xiàn)場共計(jì)訂貨精品肥料4000余噸。

8月份是河北分公司整個秋季銷量最關(guān)鍵的一個月。訂單有了，但對我來說，它還只是一張空頭支票，如何完成訂單目標(biāo)，特別是會后所訂精品的落地，這才是我工作的重中之重。

8月3日，河北分公司例會在邢臺南宮召開。會上就精品如何落地和如何開展會銷達(dá)成共識：利用會銷組織農(nóng)民會，觀摩高分子示范田，促進(jìn)精品銷售并影響、帶動整個河北市場。

第一場觀摩會8月8日從邯鄲曲周開始。代理商是新開發(fā)客戶，對新產(chǎn)品推廣還不是很積極，僅組織了20余人零售商參加。這場觀摩會雖然訂貨才40多噸高分子，但我們的行動讓經(jīng)銷商看到了希望，看到了我們推廣精品的決心，這也對后續(xù)跟進(jìn)起到了很好的帶動作用。

8月10日，我隨著推廣部趕到衡水深州北河柳村組織了夜場農(nóng)民會。不僅有歡歌笑語，村民對鄂中高分子肥料也是贊不絕口，當(dāng)晚訂貨高分子20多噸。第二天早上零售商打電話來說，我們離開之后，又有村民訂貨10噸。

因?yàn)樘鞖庠?，第二天我們又趕到邢臺南宮連續(xù)開了兩場達(dá)到150人的農(nóng)民會，因?yàn)槿ツ昵锛驹谶@里召開過一場農(nóng)民會有一定的基礎(chǔ)，兩場農(nóng)民會訂貨高分子80余噸，成績相當(dāng)不錯。

經(jīng)銷商宋衛(wèi)東連連說：“沒有想到訂這么多。講真的，很多工作如果不去做的時候，你根本就不知道有結(jié)果，如果你去干了，一定會有結(jié)果?！?/p>

8月14日-8月23日，我在衡水市場參加了6場農(nóng)民會，每一場農(nóng)民會我都深有感觸。產(chǎn)品需要我們推廣，可能推廣的結(jié)果當(dāng)時不滿意，但是，對用戶的影響、對市場起到了促進(jìn)作用，簡單的事情堅(jiān)持做，效果是顯然的。

8月24日，我隨著推廣部視頻車來到了德州平原劉家村。這一天，讓我非常感動。我們是上午到的，計(jì)劃是11點(diǎn)鐘開始。舞臺打開后，樣品肥料、小禮品陸續(xù)擺開，10點(diǎn)鐘的時候村里的鄉(xiāng)親們就已經(jīng)了坐下來，幾乎沒有說話聲，都在等待我們的會議開始，包括我們在發(fā)小紅帽的時候，大家都非常有秩序，這場農(nóng)民會也非常棒，訂高分子40噸。

8月25日下午，我們再次輾轉(zhuǎn)邢臺南宮，本來這是計(jì)劃之外的，代理商宋經(jīng)理欲猶未盡，強(qiáng)烈要求我們再去搞一場活動，同時對有這樣的好客戶深感欣慰。

在隆堯縣固鎮(zhèn)村，高分子的覆蓋率已達(dá)到了80%。 8月26日上午，一場300人的玉米肥高分子的觀摩會，現(xiàn)場訂高分子小麥肥40多噸。8月28日，由隆堯縣豐田農(nóng)化公司協(xié)助，我們組織了一場尋找中國種植牛人大型農(nóng)民會，由各零售店組織農(nóng)戶參會，并且我們有個門檻，必須10畝地以上才能來參會，當(dāng)天會場到會350人左右，會議上我們把提前做的工作，用高分子對比效果小視屏在大屏幕上播放，并邀請了幾個用戶上臺分享，有一個鄂中忠實(shí)粉絲，還特意從地里拔出來的兩根玉米帶來對比，會場在主持帶動下，氣氛高潮迭起，會議現(xiàn)場訂高分子190多噸，訂貨率達(dá)100%。

8月份，我主持召開各種會議17場，其中零售商會議2場，經(jīng)銷商觀摩會1場，300人觀摩會1場，350人農(nóng)民會1場，室內(nèi)150人農(nóng)民會2場，農(nóng)民會10場，8月份河北分公司落地精品1400多噸。

通過這段時間的會議營銷，進(jìn)一步提高了鄂中高分子的知名度，通過每一次的會議活動聚焦，讓鄂中高分子在整個河北站臺造勢，河北分公司精品銷售也攻克了不少的難關(guān)。

我相信，簡單的事情只要堅(jiān)持做、重復(fù)做，付出就有回報，業(yè)績一定會蒸蒸日上；我更堅(jiān)信，在大田作物區(qū)，我們一樣可以用精品替代常規(guī)大化肥。更重要的是，我們踐行了國家減肥增效，綠色發(fā)展，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的方向，承載了作為農(nóng)資人的一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。