廣西浩斯特 余驚濤

陽(yáng)春三月，萬(wàn)物復(fù)蘇。走進(jìn)黎塘鎮(zhèn)，空氣中到處都彌漫著糖廠飄出來(lái)的濃郁香味，這也意味著辛苦一年到頭的蔗農(nóng)們獲大豐收了。

在黎塘氮肥廠的大門(mén)口，有一個(gè)浩斯特黎塘旗勝農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部，總經(jīng)理叫黃蓬開(kāi)。黃總性格隨和，且容易接受新鮮事物，附近農(nóng)戶都親切地稱(chēng)他“十二哥”。

我與“十二哥”相識(shí)于2019年3月。

當(dāng)時(shí)，旗勝農(nóng)資做的品牌很多，有洋豐、蘇州東洋、史丹利、芭田、蔗能量、蔗得金，還有四川25%的復(fù)合肥等等一系列產(chǎn)品。在多次拜訪之后，“十二哥”逐漸對(duì)浩斯特有了更全面的了解，并在對(duì)品牌力、價(jià)格、運(yùn)輸、資金流轉(zhuǎn)、差異化配方等方面進(jìn)行了全面的分析后，“十二哥”接手了浩斯特品牌。2019年，“十二哥”全年銷(xiāo)售147噸，2020年銷(xiāo)售達(dá)到了500噸左右，今年截止4月底，已經(jīng)銷(xiāo)售400噸，全年預(yù)估可望達(dá)到800至1000噸。

取得這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)“十二哥”不辭辛苦、不分晝夜的下鄉(xiāng)推廣。為了拿下一個(gè)800畝的甘蔗種植大戶，“十二哥”帶我拿著樣品和包裝，帶種植大戶到門(mén)店倉(cāng)庫(kù)參觀，7次拜訪介紹3型綠彩0.12%甘蔗藥肥，終于拿下了這位甘蔗種植大戶。2020年，這位甘蔗種植大戶拿貨30噸，今年已全部使用了浩斯特藥肥。

記得一次送桉樹(shù)肥上山，因?yàn)閯傁逻^(guò)雨，小貨車(chē)車(chē)輪打滑爬到半山腰爬不上去，“十二哥”便和我一包一包的幫助農(nóng)戶扛肥上山。

在廣西，夏至節(jié)也叫“狗肉節(jié)”，是廣西非常重視的一個(gè)節(jié)日。

2020年夏至節(jié)這一天，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)今天有140人左右的農(nóng)戶會(huì)到場(chǎng)，來(lái)的都是甘蔗和桉樹(shù)種植大戶，我們提前布置好會(huì)場(chǎng)，中午擺了7臺(tái)桌子，陸陸續(xù)續(xù)也是坐了兩巡，我跟同事拉好條幅，布好展架，貼上廣告，拿出包裝，我介紹公司產(chǎn)品，“十二哥”收訂單，也就是在吃飯的瞬間，收了差不多有80噸甘蔗藥肥的訂單，“十二哥”也沒(méi)想到會(huì)有如此的效果。他樂(lè)呵呵地說(shuō)：“今年還要繼續(xù)過(guò)節(jié)，還要邀請(qǐng)更多的客人?！?/p>

“肥料質(zhì)量好，售后服務(wù)好，銷(xiāo)量才會(huì)不斷攀升”?！笆纭睉延械恼\(chéng)信，對(duì)浩斯特品牌持有的高度認(rèn)知，對(duì)企業(yè)懷揣的少有忠誠(chéng)，我相信不久的將來(lái)，浩斯特一定能成為黎塘鎮(zhèn)乃至賓陽(yáng)縣響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>