加入鄂中一年有余，我見(jiàn)證了自己的成長(zhǎng)，也將農(nóng)資會(huì)銷(xiāo)的“土氣”轉(zhuǎn)化為珍貴的“地氣”。我深刻體會(huì)到，在農(nóng)資行業(yè)，接地氣的會(huì)銷(xiāo)始終是推廣的利器，是連接品牌與農(nóng)戶(hù)的堅(jiān)實(shí)橋梁。

初入鄂中，我對(duì)會(huì)銷(xiāo)持懷疑態(tài)度：新媒體時(shí)代，為何還要堅(jiān)持看似”老土”的線(xiàn)下活動(dòng)？深入市場(chǎng)后，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)對(duì)新媒體的華麗包裝保持距離，”功能吹得再好，不如當(dāng)面聊一聊！”他們似乎更傾向于面對(duì)面的交流。

一次分公司會(huì)銷(xiāo)觀摩，徹底顛覆了我的認(rèn)知：現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶(hù)熱情高漲，訂貨踴躍。原來(lái)，會(huì)銷(xiāo)的核心在于真實(shí)感與信任感。面對(duì)面的交流、實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品體驗(yàn)、老鄉(xiāng)間的口碑帶動(dòng)，這些才是打動(dòng)農(nóng)戶(hù)的關(guān)鍵，這種”土氣”恰恰是最珍貴的”地氣”。

在實(shí)戰(zhàn)中，我還摸索出會(huì)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：精準(zhǔn)邀約、場(chǎng)地選擇、氛圍引爆、新媒體賦能。通過(guò)鎖定片區(qū)核心農(nóng)戶(hù)作為“種子用戶(hù)”，精準(zhǔn)邀約同品類(lèi)種植戶(hù)，提升到場(chǎng)率和信任感。根據(jù)預(yù)估人數(shù)靈活選址，確保氛圍熱絡(luò)。邀請(qǐng)鐵桿用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法，設(shè)計(jì)“人人有獎(jiǎng)”的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，引爆現(xiàn)場(chǎng)氛圍。同時(shí)，利用新媒體二次傳播，形成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

接地氣的會(huì)銷(xiāo)，不僅傳遞了產(chǎn)品的價(jià)值，更傳遞了品牌的溫度，讓農(nóng)戶(hù)感受到了實(shí)實(shí)在在的關(guān)懷與支持。

我也在一次次的會(huì)銷(xiāo)中，從行業(yè)“小白”快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)開(kāi)拓者。掌握了作物營(yíng)養(yǎng)、施肥技術(shù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從“門(mén)外漢”蛻變?yōu)椤凹夹g(shù)員”，少走了許多彎路。

面對(duì)客戶(hù)“小散亂”的困境，我又運(yùn)用公司倡導(dǎo)的“砍包精神”，整合小市場(chǎng)，拆分大市場(chǎng)，引入良性競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)積極性和銷(xiāo)量顯著提升。

回顧這一年，每一次會(huì)銷(xiāo)的汗水、每一次客戶(hù)拜訪(fǎng)的堅(jiān)持、每一次深夜學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的專(zhuān)注，都讓我更加堅(jiān)定農(nóng)資人的使命。而我，將繼續(xù)以接地氣的會(huì)銷(xiāo)為紐帶，架起品牌與農(nóng)戶(hù)的信任橋梁。農(nóng)資世界廣袤而深厚，我堅(jiān)信，只要腳踩泥土、心懷熱忱，平凡的業(yè)務(wù)員也能在田野間書(shū)寫(xiě)不平凡的故事。（鄂東分公司 汪佛楊）