“90后？不，我是80后！您猜我干這行多久了？”張銳搓了搓曬得發(fā)紅的手心，笑得憨厚，“去年8月入職，到現(xiàn)在剛滿10個(gè)月?！?/p>

誰(shuí)都沒(méi)想到，這位1989年出生的“80后”，“最晚報(bào)到”的銷(xiāo)售新人，如今是吉林分公司的銷(xiāo)售“黑馬”——年銷(xiāo)量百分比占比第一。

剛?cè)胄袝r(shí)，張銳連“常規(guī)肥”和“增效肥”都分不清。“第一次跟師傅下市場(chǎng)，農(nóng)戶問(wèn)‘增效肥和常規(guī)肥比，優(yōu)勢(shì)在哪？’我支支吾吾答不上來(lái)，師傅替我解圍時(shí)，我恨不得鉆到玉米地里?！蹦峭?，他抱著幾十頁(yè)的產(chǎn)品手冊(cè)，在住處翻到凌晨，把養(yǎng)分比例、適用作物、施肥技巧抄在紙上，揣在褲兜里隨時(shí)背。

師傅徐敏成了他的“移動(dòng)字典”?！皫煾嫡f(shuō)，賣(mài)肥料不是賣(mài)數(shù)字，是幫農(nóng)民算賬——‘這畝地用咱們的肥，能增效8%，你說(shuō)值不值？’”

張銳開(kāi)始跟著師傅拜訪每一戶經(jīng)銷(xiāo)商，時(shí)刻記住師傅的教導(dǎo)：好的口碑就是用產(chǎn)品說(shuō)話，忠誠(chéng)公司信任公司，信任我們的產(chǎn)品，只有你從心底里散發(fā)出來(lái)的自信，才能打動(dòng)我們的經(jīng)銷(xiāo)商客戶。

2個(gè)月后，張銳第一次獨(dú)立談下訂單。簽下單子時(shí)，他盯著合同上的數(shù)字，手指都在抖——不是緊張，是終于“把事做成了”的踏實(shí)。

“業(yè)績(jī)是莊稼長(zhǎng)出來(lái)的，不是嘴皮子吹出來(lái)的?！爆F(xiàn)在的張銳，回顧自己的成長(zhǎng)，感慨無(wú)限：“公司這個(gè)平臺(tái)給了我系統(tǒng)培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)一直培養(yǎng)和鼓勵(lì)我，師傅把自身珍貴的經(jīng)驗(yàn)揉碎了教我，客戶愿意給我試錯(cuò)的機(jī)會(huì)——我就是個(gè)趕上好時(shí)候的‘笨小孩’?！?/p>

“咱做銷(xiāo)售的，更得把真心種進(jìn)土里。”這或許就是農(nóng)資人最樸實(shí)的“銷(xiāo)售哲學(xué)”：腳下沾著泥，心里裝著田，底氣自然就從地里“長(zhǎng)”出來(lái)了。