編者按? 一個(gè)月連續(xù)主持召開各種促銷會(huì)近20場(chǎng)，落地銷售精品達(dá)1400多噸。河北分公司經(jīng)理張軍始終堅(jiān)信：簡(jiǎn)單的事情只要堅(jiān)持做、重復(fù)做，一定有收獲。就是憑此信念，張軍才在精品會(huì)銷的“最后一公里”，走得如此堅(jiān)定、從容和自信。

河北市場(chǎng)主要以玉米、小麥大田種植作物為主，農(nóng)民用肥基本上都是低廉化肥。今年，各大小廠家為搶占市場(chǎng)份額，紛紛拉低通貨大化肥價(jià)格銷售，甚至低于成本價(jià)銷售，進(jìn)一步加劇了農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。經(jīng)銷商賣常規(guī)不掙錢，賣精品又沒有好的方法，面對(duì)如此現(xiàn)狀，我們的唯一所能，就是在精品肥料上找出路，用最簡(jiǎn)單的方法，以會(huì)銷去推動(dòng)市場(chǎng)。

為了擴(kuò)大鄂中品牌的影響力，并充分利用天地人和的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，7月18日-20日，河北分公司組織代理商帶零售商到湖北總部實(shí)地考察活動(dòng)，并召開了以“感恩同行”為主題的華北大區(qū)峰會(huì)。在總公司的大力支持下，河北分公司此次現(xiàn)場(chǎng)共計(jì)訂貨精品肥料4000余噸。

8月份是河北分公司整個(gè)秋季銷量最關(guān)鍵的一個(gè)月。訂單有了，但對(duì)我來說，它還只是一張空頭支票，如何完成訂單目標(biāo)，特別是會(huì)后所訂精品的落地，這才是我工作的重中之重。

8月3日，河北分公司例會(huì)在邢臺(tái)南宮召開。會(huì)上就精品如何落地和如何開展會(huì)銷達(dá)成共識(shí)：利用會(huì)銷組織農(nóng)民會(huì)，觀摩高分子示范田，促進(jìn)精品銷售并影響、帶動(dòng)整個(gè)河北市場(chǎng)。

第一場(chǎng)觀摩會(huì)8月8日從邯鄲曲周開始。代理商是新開發(fā)客戶，對(duì)新產(chǎn)品推廣還不是很積極，僅組織了20余人零售商參加。這場(chǎng)觀摩會(huì)雖然訂貨才40多噸高分子，但我們的行動(dòng)讓經(jīng)銷商看到了希望，看到了我們推廣精品的決心，這也對(duì)后續(xù)跟進(jìn)起到了很好的帶動(dòng)作用。

8月10日，我隨著推廣部趕到衡水深州北河柳村組織了夜場(chǎng)農(nóng)民會(huì)。不僅有歡歌笑語，村民對(duì)鄂中高分子肥料也是贊不絕口，當(dāng)晚訂貨高分子20多噸。第二天早上零售商打電話來說，我們離開之后，又有村民訂貨10噸。

因?yàn)樘鞖庠?，第二天我們又趕到邢臺(tái)南宮連續(xù)開了兩場(chǎng)達(dá)到150人的農(nóng)民會(huì)，因?yàn)槿ツ昵锛驹谶@里召開過一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)有一定的基礎(chǔ)，兩場(chǎng)農(nóng)民會(huì)訂貨高分子80余噸，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。

經(jīng)銷商宋衛(wèi)東連連說：“沒有想到訂這么多。講真的，很多工作如果不去做的時(shí)候，你根本就不知道有結(jié)果，如果你去干了，一定會(huì)有結(jié)果?！?/p>

8月14日-8月23日，我在衡水市場(chǎng)參加了6場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，每一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)我都深有感觸。產(chǎn)品需要我們推廣，可能推廣的結(jié)果當(dāng)時(shí)不滿意，但是，對(duì)用戶的影響、對(duì)市場(chǎng)起到了促進(jìn)作用，簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做，效果是顯然的。

8月24日，我隨著推廣部視頻車來到了德州平原劉家村。這一天，讓我非常感動(dòng)。我們是上午到的，計(jì)劃是11點(diǎn)鐘開始。舞臺(tái)打開后，樣品肥料、小禮品陸續(xù)擺開，10點(diǎn)鐘的時(shí)候村里的鄉(xiāng)親們就已經(jīng)了坐下來，幾乎沒有說話聲，都在等待我們的會(huì)議開始，包括我們?cè)诎l(fā)小紅帽的時(shí)候，大家都非常有秩序，這場(chǎng)農(nóng)民會(huì)也非常棒，訂高分子40噸。

8月25日下午，我們?cè)俅屋氜D(zhuǎn)邢臺(tái)南宮，本來這是計(jì)劃之外的，代理商宋經(jīng)理欲猶未盡，強(qiáng)烈要求我們?cè)偃ジ阋粓?chǎng)活動(dòng)，同時(shí)對(duì)有這樣的好客戶深感欣慰。

在隆堯縣固鎮(zhèn)村，高分子的覆蓋率已達(dá)到了80%。 8月26日上午，一場(chǎng)300人的玉米肥高分子的觀摩會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂高分子小麥肥40多噸。8月28日，由隆堯縣豐田農(nóng)化公司協(xié)助，我們組織了一場(chǎng)尋找中國(guó)種植牛人大型農(nóng)民會(huì)，由各零售店組織農(nóng)戶參會(huì)，并且我們有個(gè)門檻，必須10畝地以上才能來參會(huì)，當(dāng)天會(huì)場(chǎng)到會(huì)350人左右，會(huì)議上我們把提前做的工作，用高分子對(duì)比效果小視屏在大屏幕上播放，并邀請(qǐng)了幾個(gè)用戶上臺(tái)分享，有一個(gè)鄂中忠實(shí)粉絲，還特意從地里拔出來的兩根玉米帶來對(duì)比，會(huì)場(chǎng)在主持帶動(dòng)下，氣氛高潮迭起，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂高分子190多噸，訂貨率達(dá)100%。

8月份，我主持召開各種會(huì)議17場(chǎng)，其中零售商會(huì)議2場(chǎng)，經(jīng)銷商觀摩會(huì)1場(chǎng)，300人觀摩會(huì)1場(chǎng)，350人農(nóng)民會(huì)1場(chǎng)，室內(nèi)150人農(nóng)民會(huì)2場(chǎng)，農(nóng)民會(huì)10場(chǎng)，8月份河北分公司落地精品1400多噸。

通過這段時(shí)間的會(huì)議營(yíng)銷，進(jìn)一步提高了鄂中高分子的知名度，通過每一次的會(huì)議活動(dòng)聚焦，讓鄂中高分子在整個(gè)河北站臺(tái)造勢(shì)，河北分公司精品銷售也攻克了不少的難關(guān)。

我相信，簡(jiǎn)單的事情只要堅(jiān)持做、重復(fù)做，付出就有回報(bào)，業(yè)績(jī)一定會(huì)蒸蒸日上；我更堅(jiān)信，在大田作物區(qū)，我們一樣可以用精品替代常規(guī)大化肥。更重要的是，我們踐行了國(guó)家減肥增效，綠色發(fā)展，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的方向，承載了作為農(nóng)資人的一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。